ワールドビジネスサテライト,3/11,胎動!40億人市場2:ワールドビジネスサテライト.Log

ワールドビジネスサテライト,3/11,胎動!40億人市場2

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ワールドビジネスサテライト,3/11,胎動!40億人市場2

胎動!40億人市場(1)はコチラ

年間所得3000ドル(約27万円)以下
の人は世界の人口の7割 40億人いるといわれ

BOP(Base Of Pyramid)層と呼ばれ
今後有望な市場として注目を集めています

アフリカの最貧国市場の開拓に挑む日本企業お取り組みを追いました

日進食品 創業者
故 安藤百福 氏

1958年
世界初のインスタントラーメン「チキンラーメン」発売

それは瞬く間に世界に広がり
今や年に940億食が食べられています

しかしまだインスタントラーメンが食べられていない地がある
それは最後の市場といわれるアフリカ

ケニア
一人当たりの国民総所得は日本の1/50という赤道直下の国
国民総所得 約5万8000円/人

首都ナイロビ郊外を走る一台のトラック
日進のチキンラーメン模様が描かれている

向かった先はキルワラ小学校
日清食品はいまケニアで無料の給食サービスを行っている

日清食品ホールディングス ケニアプロジェクトリーダー 岡林大祐さん(36)
半年前からケニアに単身赴任中だ

これまでに
チキンラーメン無料給食
約130校で3万4000食

人口の約3割が栄養不足だというケニア

岡林大祐さん
「(子供たちは)お腹が空いているのでラーメン食べれるだけで」
「うれしくて興奮している」

実はアフリカでは麺を食べる習慣がない
子供たちとっては生まれて初めて食べるラーメンだ

「子供たちの原体験として非常にインパクトがある」

日清食品のこの社会貢献活動はもう1つ大きな狙いがある

日進食品ホールディングス 佐々木智 執行役員
「商品が現地に受け入れられるか調査を兼ねた部分がある」
「10億人近い人口のアフリカ大陸は大変魅力的で大きな可能性がある国々」

高い人口増加率と経済成長
アフリカは今地球最後の新興市場だという
ココで麺の文化を根付かせる事はできるのか

ケニア版のチキンラーメンは
ジョモケニヤッタ農工大学の施設内でつくられる

日進食品ラボ
生産の機械は日本から持ち込んだ

ここでアフリカ向けの麺をつくる
ケニア人に足りない栄養素を麺に練りこむ
アミノ酸・カルシウムなど添加

さらに食べやすさも
日本の麺よりも半分程度の長さに(約10cm)

さらに定期的に学生や職員に試食してもらい
アフリカの人々に合う味を作りだす

日本のモノより醤油の風味を抑えたという

岡林大祐さん
「しょうゆはもともと使わない調味料」
「焦げたような臭いに感じるとの意見もありマイルドにした」

麺文化もインフラも何もないアフリカでのゼロからのビジネス
今はその種を撒く畑を耕しているところだと岡林さんは言う

「誰も手をつけていない市場でh今までのやり方ではうまく行かない」
「実を結ぶまでには長期的なスパンになるが大きな畑があるので」
「今は耕している段階かな」

ゼロからの市場作りアフリカにその可能性を求める企業は他にもある

ケニアの隣ウガンダ
アフリカの最貧国の1つ

ナンサナ村
おばあさんと子供2人が4畳半ほどで暮らす
ブレアさん一家 子供の親はエイズで亡くなったそうです

家の明かりは小さな灯油ランプが1つだけ

レア・ブリアさん
「明りはランプだけ電気が欲しいです」

ウガンダ
人口の約8割が無電化生活
政府のインフラ整備も全く追いついていません

ウガンダ ジェームス・ババ福大統領府担当相
「人口の8割が使う灯油ランプのススは肺機能に障害を起こします」
「ランプ生活から脱却できれば人々の生活は向上します」

ウガンダ
国民総所得 約3万3000円/人

と日本の約1/100です
首都カンパラの市場
そこで目に付いたのは携帯電話の充電スタンドです

都市でもほとんど電気は通っていませんが
実は携帯電話を買う購買力が少しずつ出てきているのです

カンパラの町を行く1人の日本人ビジネスマン

三洋電機 海外営業本部 角地弘行さん(46)
この半年で4回 日本とアフリカを行き来しています

エネループランタン
【海外仕様】SANYO eneloop lantern with Solar Charger ENL-L1EX set
【海外仕様】SANYO eneloop lantern with Solar Charger ENL-L1EX set

太陽光パネルで1日発電すると約5時間点灯する

三洋の環境技術を結集して開発した
途上国向けのソーラーランタン

小型のソーラーパネルで発電した電力を
ニッケル水素電池に貯え
LEDランプが点灯します

角地さんがあるお宅を訪ねました

エネループランタンを紹介すると
”熱くない煙も出ない”と子供たちは驚きの表情を隠せません

母親
「これはスゴイ」
「これを使えば火事の心配はないですね・・・」

隣の家では2ヵ月前灯油のランプで火事が起き2人の子供が亡くなったばかりでした
この国では良くある事故なのです

角地さん
「このような商品が役に立つと強く思った」
「人々の手に届くところに持っていけるか」
「販売網にしても価格にしても・・・」

三洋電機はウガンダでこのランタンの本格的な販売に乗り出します

商品を手に説明すると
どこに行っても人々の関心の的です

しかし問題は価格

ソーラーランタン
約5400円=平均給与2か月分

月賦払いならウガンダの人々に買ってもらえる
角地さんは近くの灯油店を訪ねました

ウガンダ一般的な家庭の灯油代
1万〜2万ウガンダシリング/月
(約450円〜900円)

その金額での分割払いなら彼らも買える範囲です

角地さん
「マイクロファイナンス(小口融資)やバンクローンを組む事が」
「この地域の人への提供には必要だと思っています」

角地さんはこの地での販売代理店に呼ばれ訪ねました

販売代理店 ソーラーエナジーウガンダ

リチャード・カニク社長
「世界銀行とウガンダ政府が資金を出して」
「太陽光パネルに補助金を出す事になりました」

政府が太陽光パネル1w当たり5ドルの補助金を出す政策を始めたのです
これならサンヨーのランタンも半値近くで販売できます

交渉は3時間以上続きました
そしてこの日およそ1万個が売れました

「灯油ランプを使っている人すべてが消費者になります」
「非常に大きな市場です」

角地さん
「今までは電気のある所がマーケットでしたけど」
「これからは電気のない所もマーケットになる」

BOPビジネス
貧困層がターゲット
社会問題の解決とビジネスを両立

それは長期的な視点に立った粘り腰のビジネスです

ウガンダ ジェームス・ババ福大統領府担当相
「BOP(貧困層)もビジネスの対象になり得ます」
「アフリカで灯油ランプを使う5億人がこの商品を買えば」
「大きなビジネスになります」
「三洋電機にもアフリカの人々にも大きなメリットがあります」

安全な明りは人々の生活を向上させます
そして彼らの収入が少しずつ増えれば5年後10年後
そこはさらに大きな市場になります

三洋電機 本間充 副社長
「アフリカの生活水準を底上げしていく必要がある」
「世界経済の発展は未来永劫続くわけではない」
「新しい市場の発掘は必要」

ゼロから市場を創るBOP市場の開拓は
企業にとって次なる発展に欠かせない視点かもしれません

*BOPの次ってどうなるんでしょうね?
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