ワールドビジネスサテライト,5/17,中古分譲マンション最前線:ワールドビジネスサテライト.Log

ワールドビジネスサテライト,5/17,中古分譲マンション最前線

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ワールドビジネスサテライト,5/17,中古分譲マンション最前線

コレまで新築マンションは分譲 中古マンションは仲介が常識だったんです
その壁を突き崩す新たなビジネスモデルを取材しました

神奈川県 鎌倉市
ルネ鎌倉植木
築16年のこのマンションが今不動産業界で注目を集めています

トーセイ 平野昇 取締役
「平成6年(94年)に完成して以来、賃貸マンションだったが」
「去年9月に1棟丸ごと取得して空室をリフォームして売却してきた」

リスタイリング

賃貸マンションを丸ごと購入
→空室をリフォームして分譲

コレまでありそうでなかったビジネスモデルです

トーセイ
去年9月 物件(全83戸)取得
→23戸販売済み

一棟買い
共有部分の自由なリニューアルが可能
→魅力の向上に繋がる

庭の植栽などは丁寧に手が入れられ駐輪場も2段に整備しました

このマンションに14年賃貸で住み
今年2月に分譲で住み替えた住人に話を聞きました

住み替えた住民
「ロケーションが良くて移りたくない」
「新築物件も見たがコレだけの物件はなかった」

このマンションの
一戸平均 110u(分譲価格2000万円台〜)

バブル時代に建てられた物件には最近の物件にはない良さがあるといいます

トーセイが狙うのは
分譲並みの品質を持つ賃貸物件
都内を中心に既に5棟を手がけ更に開発を進めるといいます

4月 マンション販売戸数(首都圏)
3214戸(前年同月比↑22.6%)
3ヵ月連続でプラスとなり回復傾向が鮮明になってきました

ただ

東京カウンティ 中山登志郎 上席主任研究員
「年収倍率が拡大し(新築を)買いやすい状況ではない」

東京都のマンション価格の倍率の推移
新築10倍を突破 中古との開きは3.16にまでなりました

「中古もリスタイリングという形で一括仕入れしてリフォームしたり」
「賃貸物件を区分所有に変えてリフォームして販売するなど」
「各社なりの戦略という意味で一定の評価はできる」

一方こんな売り方をする業者も

住宅地などに掲げられた電柱の不動産広告
中には連絡先として携帯番号しか書かれていないものも

試しに
自由が丘/新築一戸建て
土地+建物 5680万円(税込)
に問い合わせてみた

業者
「自由が丘で5000万円台はほぼ皆無 出ない物件」

Q.なぜ安く?

「土地の大きさが小さいのでその値段になる」

Q.訳あり物件とは違う?

「全然違いますご安心ください」

現地に足を運ぶと確かに少し狭そうだが家が建っていた
普通の建売住宅と特に変わったところは見受けられない

他の物件も当たってみると
価格が安い場合は訳ありのケースも

業者2
「すごく安いってなるとそれなりに訳があったりする」

Q.どんな訳が

「道路が狭い土地の形が変など」
「多くはないがたまにある」

電柱に許可なく広告を貼る事は違法だが捨て看板といわれる
この様な広告がなくなる気配はない

Q.電柱広告のメリットは?

ある業者
「広告費を抑えられる」
「客を多く集められる事」
「インターネットが普及しているが(ネット)は見るだけでサヨウナラできますが」
「看板は客が電話してくるので番号を控え客のデータをおさえる」
「今後もコチラから営業をかけやすい」

広告費は1枚100円程度
広告費をかけられない中小の不動産仲介業者にとって
客を捉まえる最良の手段となっている

さらに

「その土地でその価格であるのか一度見て見たいと思わせて」
「一度見に行きましょうとまず会う」
「(訳あり物件は)気に入らないと分かっているので」
「ほかの物件を紹介する」
「(違法)看板をどの不動産業者もやりたいはず」

Q.違法性の認識は

「ありますね」
「捕まっても罰金だけ利益の方が大きい」

ソコを打ったといわれる不動産市場だが
消費者の懐は依然として厳しい掘り出し物件をアピールする電柱広告はこれからも見かけそうだ

*その物件ほんとうに大丈夫か?
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