ワールドビジネスサテライト,8/5,サービスも「おまけ」競う:ワールドビジネスサテライト.Log

ワールドビジネスサテライト,8/5,サービスも「おまけ」競う

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ワールドビジネスサテライト,8/5,サービスも「おまけ」競う

今日 東京駅のホームには
ある特別な新幹線を利用しようと大勢の家族が集まりました

子供を連れた家族のみに用意された

ファミリー新幹線
最大の特徴はオマケの座席です

親子3人分のチケットで4席分使える

さらに
大人2人 子ども2人→6席分
(2席がオマケ)

JR東海ではこのファミリー新幹線を今日だけでなく
19日 上下線1本ずつ
も企画しています

JR東海 総務企画グループ 宮川信太郎グループリーダー
「家族層をまだまだ取り込めていないと分析している」
「ビジネスの客はどうしても景気に左右される」
「ビジネス客に加え観光客をどう取り込むかが課題だった」

ビジネス客が多い東海道新幹線
リーマンショック以降下がっていた利用率は
今年に入ってようやく回復傾向に

ただ高速の無料化実験に対し危機感も
お得感を打ち出すサービスで家族連れを囲い込み更なる回復を狙います

「ファミリーのお出かけはマイカーだから(高速道路の無料などで)」
「高速道路に客足が流れた」
「新幹線の良さを感じて今後も新幹線で出かけてもらいたい」

一方
都心のホテルでも宿泊プランによってこんなオマケが


全国に19あるスマイルホテルではQUOカードがセットになった宿泊プラン
火・水・木 1000円
月・金   2000円
土      3000円
日      5000円

QUOカードはコンビニなどで使える金券

例えば定価9800円の部屋を日曜日に利用すると
5000円のQUOカードが付き実質4800円で利用できる

ビジネスマンなどは
宿泊費 9800円を会社に請求する
ビジネスマンの手元には5000円のQUOカードが残るので
値下げより反響が大きいと言う

好評のため
スマイルホテルではチェーン全体でこのサービスをスタートしている

スマイルホテル東京日本橋の稼働率
去年7月 77.8% → 今年7月 89.8%

東京のホテル稼働率が回復傾向にある中スマイルホテルの好調さが際立つ
今週末には浅草と阿佐ヶ谷にも進出する

スマイルホテル一覧


低価格になれた消費者に新たなインパクトを
オマケつきビジネスの裾野は広がりそうだ

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