ワールドビジネスサテライト,10/29,ルミネ会長{100ブランドと交渉中」:ワールドビジネスサテライト.Log

ワールドビジネスサテライト,10/29,ルミネ会長{100ブランドと交渉中」

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ワールドビジネスサテライト,10/29,ルミネ会長{100ブランドと交渉中」

東京池袋駅の前
今日リニューアルオープンしたルミネ池袋

ルミネの強みが駅直結型人々が次々と流れ込んででいく
1つの町並みの様なフロアには15の店が並ぶ

ココは以前
メトロポリタンプラザ
低価格衣料品を販売する商業施設だった

だが業績不振で4月にルミネが店舗を引き受けて
わずか半年で地下一階のテナントを全て入れ替えた

テナントの1つSABON
売り物はイスラエルの死海の塩を使った
ボディスクラブ
amazonで取り扱いなし
楽天で検索

※検索では他のボディスクラブもヒットします

客に体験してもらえる水道施設を作るなど
店の要望が全て通ったという

サボンジャパン 黒石和宏 社長
「ルミネは我々のやりたいようにやらせてくれて
「逆に我々の世界観をルミネに当て込んでほしいと」
「世界で一番売っているのがルミネ」

ルミネは新宿や横浜など
首都圏の駅前を中心に14の店を展開

デフレの中
10年前と比べ売り上げを6割以上増やしていた

仕掛け人は
花崎淑夫 会長

ルミネの特徴は流行を先取りした店舗の入れ替わりの早さだ

花崎 会長
「店舗は(年間)2割ベースでドンドン入れ替わる」
「お客さまは待ってくれないコチラの理屈をいくら言っても待ってくれない」

そんな花崎会長がまた仕掛けた

ルミネ
西武有楽町店の後継テナントとして出店

有楽町マリオンといえば
1984年 有楽町駅前にオープンし銀座を含めた玄関口として
時代の先端を走っていた

有楽町の出店に対し花崎会長はWBSの単独インタビューに応じ
その戦略の一端を初めて明かした

「有楽町マリオンがスタートした時と比べ」
「現実に客の流れが変わっている」
「もう一度ゲートウェイとしての機能」
「文化発信拠点として機能を私どもの力で役に立てれば」

駅ビルから駅外へ

ルミネ
有楽町の新店舗 → 初の本格的な駅外店

百貨店やファストファッションがしのぎを削る激戦区で
勝算はあるのか

「駅の集客力に依存しないルミネを作ろうと思い」
「2000年代からやってきた」
「立地に依存する限り"オーバーストア”」
「価値なきものはいくら立地が良くてもいらない」

また花崎会長は新店舗に入るブランドを選定中で
一部交渉が始まっている事を明かした

「既存のルミネより上質で」
「客の納得感のある価値を追求していく必要がある」
「おそらく100近いブランドが入る事になると思う」

この10年で培った販売力を次ぎのステージで生かせるのか
有楽町のルミネの開業は来年秋を予定している

*そしていよいよオープンする有楽町ルミネ
ワールドビジネスサテライト,10/27,変わる銀座の玄関口

*エキナカから駅外へルミネの法則は通じるのか?
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