ワールドビジネスサテライト,11/30,「もう半分」は未開の鉱脈:ワールドビジネスサテライト.Log

ワールドビジネスサテライト,11/30,「もう半分」は未開の鉱脈

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ワールドビジネスサテライト,11/30,「もう半分」は未開の鉱脈

来年1月にオープンする
東京・渋谷
LUSH SPA(エステサロン)

ラッシュジャパン 山口由香さん
「女性だけでなく男性もサービを受ける事ができるスパをオープンさせる」

イギリスのハンドメイドコスメ”ラッシュ”
  • 手作りの化粧品を製造・販売
  • 海外初のスパを都内に出店

日本のエステでは女性限定が多い中
男性も利用できるのが特徴

リラックス効果があるとされる
カカオバターなどを使い全身をマッサージ
  • 施術時間 70分
  • 料金 13650円(税込)

男性客の開拓を狙った仕掛けは店舗の販売でも

ラッシュジャパン アンドリュートーン社長
「この香水は性別にこだわらず男女ともに楽しめるように作った」

来年1月に発売する香水シリーズ
ターゲットは女性に絞らず

その訳は

「以前に比べて多くの男性客が店に来て」
「自ら店員に話しかけ商品を買っている」

ボディーローションや化粧水・洗顔料などを販売しているラッシュ
不況の中

売り上げ
前年比 ↑15%

「日本の化粧品関連の売り上げはここ3年間下降傾向にあるが」
「(店舗での)男性の購入金額は毎年10%ずつ上がっている」
「性別での境界を作らない商品作りがうまく行きました」

こうした性別を超えた商品作りが広がりを見せています

女性用洗顔料「ダウ」
国内での年間約1500万本を販売

今年に入り初めて男性用を販売しました
ダヴ クリーンコンフォート 泡洗顔 130ml
ダヴ エクストラフレッシュ洗顔 120g
ダヴ ディープクリーン洗顔 120g
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ダヴ クリーンコンフォート 泡洗顔 130ml
ダヴ エクストラフレッシュ洗顔 120g
ダヴ ディープクリーン洗顔 120g
30代以上の男性をターゲットにしコレまで未開拓だった市場の開拓に乗り出します

実際に行なったユニリーバの調査でも
30代男性の洗顔料使用率
03年 39%
09年 64%

3年間で1.5倍以上に増えたことが分かりました

ユニリーバジャパンカスタママーケティング スキンカテゴリー 小阪英雄さん
「今は女性用の市場がメーンだが長期的に見ると」
「男性用市場はまだまだ未開拓なので長期的に攻略していきたい」

一方逆の動きも
男性が主役だった居酒屋店

しかし今
その構造は大きく変わりつつある

モンテローザ 池谷竜太さん
「普通の宴会コースは1組で女性ばかりの予約になっています」

笑笑
全国 約370店で女子会プランを実施
宴会予約数の3割が女子会プラン

このプランセットメニューではなく
飲み物 約70品
食べ物 約70品
の食べ放題飲み放題となっている

女子会プラン(12月)
月間約1万組(5万人以上)
2時間30分 1人3800円(4人以上〜)

今後も続々と女性に向けたサービスを充実させていき
集客率アップを狙う

モンテローザ 松木尚 営業推進室長
「居酒屋は男のものだという考え方があったが女性のグループが積極的に」
「参加できる切欠にになるサービスが今までなかっただけだと思う」
「隠れた需要があったのを女子会というサービスで掘り起こした」

男性市場に女性を女性市場に男性を
固定観念を取り払ったところに新たな市場が生まれつつある

*なんだか女子会のみが目立ってるようなw
*今こそ女子力を使う時だ!
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