ワールドビジネスサテライト,5/10,特集,日本企業が狙うロシア非資源ビジネス:ワールドビジネスサテライト.Log

ワールドビジネスサテライト,5/10,特集,日本企業が狙うロシア非資源ビジネス

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ワールドビジネスサテライト,5/10,特集,日本企業が狙うロシア非資源ビジネス

モスクワ・スコルコボ

ここで日本のジェトロ主催のセミナーが開かれました
日本企業およそ50社が参加しました

スコルコボプロジェクト
メドベージェフ大統領主導でロシア政府が900億円規模の投資
  • エネルギー
  • 医療・バイオ
  • IT
  • 宇宙
  • 原子力
5分野の研究・開発拠点にする計画

産業の近代化を推し進めたいロシアは日本企業にも
参加を呼び掛けています

しかし

大手メーカー
「ロシアで産業創設が急務になっているが」
「スコルコボプロジェクトがすぐに結びつくか疑問」

大手商社
「ちょっとまだ様子見かなと正直なところ」

二の足を踏む日本企業をしり目に

スコルコボプロジェクト
マイクロソフト・インテル・ノキア
ボーイング・シーメンスなどが参加表明

その1つドイツの複合企業シーメンス
巨額な先行投資が必要なプロジェクトに参加する狙いは

シーメンスロシア中央アジア アレクセイグリゴリエラさん
「ロシアはとても成長している市場でグローバル戦略上注目している」
「だからこそ投資戦力に基づいてロシアビジネスを拡大させようとしている」

モスクワ南部で2年前から稼働を開始した
コロメンスコイエ発電所

内部に入ってみるとほとんどがシーメンス製です
シーメンスがロシアに参入したのは約160年前

古くから築き上げたブランド力をもとに

シーメンス
ロシアでの売り上げ 約1500億円(2010年)

大きなけん引力になっているのが発電所や鉄道など
国が関わる大型プロジェクトです

「当然 難しさもあります入札競争ですから」
「しかしビジネスは最初が肝心です」

一方
ロシア政府が重点的に投資する分野で
日本流の市場開拓を模索する企業があります

富士フィルム
2009年 現地法人設立

現地売上高70数億円のうち大半は主力の写真事業ですが
いま将来をかけているのは

まだ全体の1割程度の医療関連です

富士フィルムロシア 岩崎哲也 社長
「ココが我々が力を入れているメディカル事業のオフィス」
「年率で5割以上伸びると」

岩崎さんはこの日
大統領府付属第2診察病院

を訪ねました

ロシア死亡者数(2009年)
循環器系疾患(心臓病など) 約110万人
がん                約25万人

病気の早期発見が急がれています

大統領府付属第2診察病院 バフラコフアナトリニコライヴィッチ院長
「(病院の多くは)恐らく医療設備を新しくする必要がある」
「先進国と同じレベルの医療設備をロシア病院に導入する事が必要」

大統領府所属のこの病院でもレントゲン装置はアナログのため
膨大なフィルムの保管と取り出す手間で診断できる患者の数も限られていました

現像されたフィルムは70万枚に及ぶという

しかし去年国からの予算が下りて
富士フィルム製のX線画像読み取り機を導入

レントゲンを撮るときにX線を下げても高画質を維持できる上に
撮影データをデジタル化
→フィルムに現像せず診断が可能

小型ながた各メーカーのX線撮影装置に対応していて
→撮影装置ごとに買い替える必要なし

富士フィルムロシア 岩崎哲也 社長
「ロシアの場合99%が入札制度で国が価格を管理している」
「(この装置は)1500万円くらい」

しかしロシアの入札には度々指摘される癒着など高い壁が

メディカル事業
ロシア人社員を2年間で3倍に
→製品の利点を医療現場に直接訴える

「全土をカバーできる代理店網 販売網を」
「構築する事がまずは一番」

先月モスクワ市内にある連邦放射線研究所に
ロシア全土から医師が集められ

放射線治療に関するセミナーが開かれました

テーマは富士フィルムが最も得意とする乳がん診断について
検査室では製品を説明する機会が与えられました

ロシア全土に影響力を持つ研究所で各地の医師へ性能をアピールします

膨大な需要が横たわるロシア
日本流のアプローチで異なる商慣習を乗り越えられる事ができるのでしょうか

「医療現場の声が購買にうまく結び付くロビー活動や」
「政府への働き掛けもやっていく」
「ブレークスルーできると思っている」

*ロシアって歪な国だね
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