ワールドビジネスサテライト,11/2,”美ビジネス”に新潮流:ワールドビジネスサテライト.Log

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ワールドビジネスサテライト,11/2,”美ビジネス”に新潮流

にこやかにフォトセッションに応じるのは
シャネルやディオールなど高級ブランド5社の日本代表です

新たに出店する場所は百貨店ではなく
巨大なショッピングセンターです

2011-11-03_165215.jpg
Cosmeme(コスメルーム)
日本初の新業態専門店
海外高級ブランド5社が出店

海外高級ブランド化粧品
百貨店がほぼ独占
単一ブランドのみを対面販売

それがガラリと変わるのです

イオン 岡田元也 社長
「高級化粧品のマーケットはアメリカの半分 世界で2番目だが」
「アクセスできる場所は百貨店だけに限られていた」

販売方法
セミセルフ方式
販売員は研修を受けたイオン従業員

「側面販売(セミセルフ)機能別陳列」
「身近なロケーションなど」
「アプローチの仕方を変える事で新しい客を得られる」

百貨店の販売力が低下する中
高級ブランドは

イオンレイクタウン
年間4000万人を集客する巨大SC

に出店する事で販路拡大を狙います

シャネル リシャールコラス社長
「百貨店の1ブランドの島に行くのが苦手な人や」
「自分で比較したい人はなかなかできない」
「ここはその新しいニーズに十分応えている」
「ブランドイメージは逆に上がる」

ただ海外高級ブランドの販路拡大の背景には
ある商品の台頭もあるとされています

野村総合研究所 川元麻衣子 副主任コンサルタント
「これまでマッサージクリームやパックに投資していたお金が」
「そのまま美容家電に一部流れている」

ビックカメラ有楽町店もで
美容に関する商品を打ち出す事で

集客に繋げる動きが始まっています

ビックカメラは9月に
美容家電を中心にしたビックビューティーをオープン
2011-11-03_165650.jpg
ビックビューティー
  • 企画 商品選びは女性スタッフが担当
  • 美容家電体験コーナーも

ビックカメラ有楽町店 ビックビューティー担当 南雲彩乃さん
「今までは量販店なので男性客が多かった」
「女性客にも気軽に入っていただきたい」

家電メーカーと化粧品メーカーのコラボという
新しい動きも

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パナソニックと資生堂が共同開発
資生堂の化粧水を霧状に噴出

その開発現場を覗くと

パナソニック 美容部
美容家電PRのためのチーム
部署を超えた女性社員で結成

がハンディミストの販売戦略の会議を開いていました

情報発信のツールはフェイスブックです
美容部facebook 読者8000人以上

今回はハンディミストの工場を
紹介することになりました

パナソニックでは週に一度
こうした美容部の集まりが行われています

美容部メンバー1
「会議では出ない意見が女子会のような雰囲気で出てくる」

美容部メンバー2
「キャンペーンもここで出てきたアイデアから企画していく」

女性社員が消費者の目線に立って
開発宣伝をする事でヒット商品が生まれてきたと言います

パナソニック ビューティーライフ事業部 大田馨子 課長
「資生堂の化粧水も私は大ファンなので」
「さらにもっと違うシーンでも使いたいと」
「消費者として買う視点でモノを作りたいと思った」

ライバル同士だった美容家電メーカーと化粧品メーカーのタッグ
コレにより新たな市場の開拓も狙えると言います

野村総合研究所 川元麻衣子 副主任コンサルタント
「美容家電を買えば専用化粧品の売り上げも上がり」
「化粧品を継続して使えば機器も買い替える」
「美容家電メーカーと化粧品メーカーで相互関係が築ける」

美しさを求める女性にどうアピールするか
化粧品と美容家電の模索は続きます

*テクニックも重要です
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