ワールドビジネスサテライト,12/5,特集,"安い薬品¢蜍」争時代へ:ワールドビジネスサテライト.Log

ワールドビジネスサテライト,12/5,特集,"安い薬品¢蜍」争時代へ

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ワールドビジネスサテライト,12/5,特集,"安い薬品¢蜍」争時代へ

後発薬普及率(09年)
米国 72%
英国 65%
独国 63%
日本 20%

と他の先進国に比べ突出して低い日本

東京・目黒区
日本調剤山手薬局

では積極的に普及を促す取り組みが

今回の前田さんの場合5種類の薬を処方されていて
後発薬に切り替えると自己負担額が566円ほど安くなるといいます

1年使い続けた場合の差額まで示してくれます
28886円

前田さん
「いいんじゃないか私たちは分からない全然」
Q.今後も後発薬を?
「使ってみる」

政府
医療費削減のため安価な後発薬を積極的に推進

ただこの店舗を運営する日本調剤の様に
差額まで示して積極的に後発薬を売り込む調剤薬局は少数派

後発薬
安価→売り上げ減少の懸念も

しかし

日本調剤 三津原博 社長
「後発薬を扱っていると患者さんの一部負担金が安くなる」
「これをドンドン普及させる事で集客を目指している」
「既存店ベースでの売り上げ増加に繋がっている」

一見
売り上げの減少に繋がりそうな後発薬を
逆に集客の目玉に位置付ける戦略です

さらに調剤薬局としては異例の試みも

日本調剤
子会社で後発薬を生産
→販売する後発薬の6割占める

「後発薬の時代が開けば突然大きなマーケットが広がる」
「それは大きなビジネスチャンス」

一方
後発薬の大きな専業メーカー

兵庫・三田市
沢井製薬 三田工場

生産の現場では市場拡大の勢いが

沢井製薬 三田工場 中森一雄マネージャー
「(前年比)15%ぐらいは増産している」

三田工場
年間 約24億錠を生産

先々の需要拡大を見込み増築を重ねてきました
そして今あらたな増産に入る段階に来たといいます

「年末までに3台新しい機械が入る」
Q.生産能力は
「現状より20%ぐらい増加する」

さらに

11月末
政府が約520品目の薬価を公表
→各メーカーが一斉に販売開始

特に

高コレステロール治療薬”リピトール”
(国内市場規模 約1100億円)

また

アルツハイマー認知症薬”アリセプト”
(国内市場規模 約1300億円)

その後発薬への期待は大きくなっています

東海東京調査センター 医薬品アナリスト 赤羽高 氏
「これによって後発薬の普及が進む事は間違いない」
「参入企業が増えるし力を入れなかった企業が力を入れる」

市場の拡大は新たな競争も生みます

イスラエル テバ(後発薬の世界最大手)
日本3位 大洋薬品を買収
→子会社と統合し国内最大手へ

*イスラエルが絡んでくること自体やばいね・・・

テバ ヂュロモヤナイ社長
「日本の後発薬市場は非常に重要」
「われわれはそのリーダーとなる」

成長市場ゆえの競争激化

大阪・淀川区
沢井製薬 本社・研究所

は使いやすさの工夫で差別化を図っています
  • 少しの唾液だけで溶け水が必要ない錠剤
  • 1錠分ずつ薬の名前を表示
  • 錠剤にも薬名を印刷
 
沢井製薬 沢井健造 取締役
「市場のニーズをとらえて製剤技術を生かし」
「他社の後発品や先発薬品よりも少しでも改善された薬にする」
 
一方で
特許の切れた薬を守る立場の先発薬メーカーは

ファイザー
特許が切れた自社の先発薬を
エスタブリッシュ医薬品と再定義

安全性や豊富な臨床データ
→先発薬をあらためて売り込む

さらに

ファイザー
7月〜 他社の薬の後発薬も販売

自社の先発薬は守りつつ
後発薬市場の成長も取り込む

これが
ファイザーが描く先発薬メーカーの新たな生きる道です

ファイザー 松森浩士 取締役
「ここで得られた利益をお金がかかる先発薬の開発に振り向ける」
「この循環で今後10年間 先発薬メーカーは生き延びていく」

成長を見越し参入が相次ぐ後発薬市場
生き残りをかけた戦いの中で患者の選択肢は広がりそうです

*イスラエル・・・
潜入工作員
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