ワールドビジネスサテライト,1/30,特集,賃貸住宅 増加する空室に商機:ワールドビジネスサテライト.Log

ワールドビジネスサテライト,1/30,特集,賃貸住宅 増加する空室に商機

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ワールドビジネスサテライト,1/30,特集,賃貸住宅 増加する空室に商機

東京杉並区で部屋を探す女性がいました

茂木さん(38歳)の希望物件
家賃 5万5000円以下
初期費用 20万円以下

案内されたのは
築19年の物件(駅から徒歩5分)

家賃4万9000円/月(管理費5000円)
と茂木さんの条件を満たしています

物件を案内するのは
2012-01-31_215604.jpg
家賃5万円以下ドットコム

運営する
エイパワーホーム 吉岡憲史 社長

”家賃5万円以下ドットコム”
去年10月にスタートしまじた

茂木さん(年収 約600万円)
金融機関の契約社員

家賃はできるだけ低く抑えたいと言います

エイパワーホームが安い物件をターゲットにした理由は
景気の低迷以外にもう1つありました

エイパワーホーム 吉岡憲史 社長
「5万円以下の物件は手数料が当然低いので」
「同じ労力で7万円8万円の物件を決める方が」
「不動産会社としてはうまみがある」
「その中で5万円以下の物件は相手にされてこなかった不動産会社から」

眠っている安い物件を掘り起こしてみると
成約数 約80件/月

と急増しました
その利用者は以外にも

「実際このビジネスを始めてみると」
「多いのは30代の女性」
「派遣社員や契約社員アルバイトなどで」
「雇用されている女性客が相当いる」

これまでの成約者 約6割が女性
年間1億円の売り上げを目指します

賃貸物件の空室率は年々増加傾向

しかしこうした空室を
逆手にとったビジネスを始める企業は他にもあります

リノベワン
ワンルームなど単身者向け賃貸物件の
リノベーション(改装)を専門に扱う

この会社が手掛ける改修工事とはどのようなモノか

リノベワン 斎藤英一 社長
「我々は海外のアパートにような」
「雰囲気を作りたいという事で塗装」
「塗って仕上げることにこだわってやっている」

このリノベーションの魅力は定額制
通常改装費は部屋の状況によっては数百万円かかるなど

大家にとって予想しにくいコスト

ソコに目を付け定額制というシステムを立ち上げました
内装のデザインは5種類から選べる

床や壁 天井・照明器具などのデザインをパッケージ化する事で
仕入れのコストを抑えています

「リノベーション完成後 募集開始から」
「平均24日間で成約したデータがある」
「相場の賃料よりも平均9%アップを実現できている」

成約率を上げるためには物件の周辺調査が欠かせません

物件の周辺調査
入居者のターゲットを絞り込み
導入するデザインを決定する

この業界では珍しい定額リノベーション

2011年12月の売り上げ
↑1.5倍以上(前年同期比)

「衝動的にこれがいいあれがいいと」
「心にビビビッときた瞬間に選択するのがワンルーム」
「単身者向けの物件の特長だと思っていて」
「選ばれる部屋が選ばれて平凡で特徴のない部屋は」
「選ばれない時代が確実にあると思う」

新たな空室対策として
女性にターゲットを絞る企業もあります

ハイムカミマル
1DK(27.9u)築21年 賃料 8万2000円/月

変更点
壁紙・床・キッチン・トイレの模様替え
間接照明の設置など

これは

”女子部屋つくる”
女性をターゲットにしたカスタマイズプラン
入居時に内装を自分好みに変更できる

入居者はこのカスタマイズプランを導入すると
初期費用に敷金を含みません

その代わり
改装費 約2ヵ月分

使用目的が明確になるのが特徴です

ライフスクエア 総合企画推進部 二井野隆大 営業部長
「入居時に払う初期費用これが不透明」
「どのように使われているのか分からなかったという声が多かった」

自分好みの部屋を作る事で
その部屋を長く使ってもらう事も狙いの1つです

「女性が不動産会社に足を運ぶとき」
「新築に住みたいというのではなくて」
「女子部屋に住みたいと言って不動産会社に駆け込むような」
「商品にしたい」

これから引っ越しシーズンを迎える中
埋もれていた空室の物件を様々な方法で掘り起こす

新たなビジネスモデルが注目を集めそうです

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