ワールドビジネスサテライト,2/9,ネットと対極「実演販売」の魅力:ワールドビジネスサテライト.Log

ワールドビジネスサテライト,2/9,ネットと対極「実演販売」の魅力

ワールドビジネスサテライト.Log
トレたまは上のカテゴリーから飛んでください

番組でよく使われるアンケート
>>マクロミル
関連記事:金曜フォーカス,ネット予約維新
関連記事:超・円高時代の資産運用は

↑海外旅行の両替に便利↑
番組でも使われるアンケートに参加しませんか

ライブ 商品先物 表の提供はForexpros.jp
このクロスレートの提供はForexpros - FX ポータルサイト
Seesaaモバイルにも広告がはれる!
マイクロアドBTパートナーでおこづかいゲット!
test
WBSRSSボタン.png
Sponsored Link

ワールドビジネスサテライト,2/9,ネットと対極「実演販売」の魅力

ショッピングモール ラゾーナ川崎の
一画で注目を集めていたのは

今日
書店の丸善ラゾーナ川崎店の店頭で行われた
調理器具の実演販売

販売されているのは
5分で2品作れる! 魔法の圧力調理器2個セット レシピ付き
アマゾンで見る
楽天で検索
5分で2品作れる! 魔法の圧力調理器2個セット レシピ付き

レシピに掲載されたメニューを付属の容器を使って
客の目の前で作ってみせます

商品の機能が一目で分かり実演販売

巧みな話術と目の前での調理に
お客さんも興味深々です

ネット通販にはない対面販売ならではの魅力に消費者も注目する中

今回この調理器とレシピ本を販売する
出版社も

宝島社 マーケティング本部 桜田圭子 部長
「展示するだけではただの保存容器に見えるが」
「実際は圧力なべと同じ機能を持つ商品なので」
「販売の方に実演してもらう事でより魅力が伝わるのではないかと」

書店側も実演販売の集客力に期待を寄せます

丸善ラゾーナ川崎店 平川淳一 店長
「調理器具がセットになった商品なので」
「必ずしも本を読む客でなくとも立ち寄って楽しんでもらえるのでは」

一方
実演販売でおなじみの百貨店では

さいたま市
伊勢丹浦和店

コチラの売り場で客を集めていたのは
誰もが知ってる”亀の子たわし”の実演販売です

直接客とやりとりする事で商品の説明ができ
さらに客の目の前で作ることで商品の安全性もアピールできます

亀の子束子西尾商店 大平秀一さん
「説明で客が納得して買っていく」
「ただ置いてあるのだとどういう用途に使うのか分からない」

亀の子たわし
実演販売1日20数個
→次の売り上げにつなげる

百貨店にもメリットも

伊勢丹浦和店 井上治セールスマネージャー
「たわしに満足してもらえるので関連するキッチン商品を買う客が多い」
「2~3割ぐらい相乗効果がある」

家庭用品売り場で客足が停滞する2月
実演販売に力を入れていて売り上げアップに繋げています

「客に安心安全な商品を提供するのが我々の使命」
「そういう意味で実演販売は究極の対面販売」

こうした実演販売のプロを百貨店などに派遣する
事務所を訪ねました

実演販売士協会
6年前に3人でスタート
→現在30人の実演販売士

実演販売士協会 松下周平さん
「企業の新商品発表会などいろんな所で使って頂くようになった」
「メーカーからの依頼は5~6年で10倍に件数が増えている」

そもそも実演販売の語り口はどのようにしてできるのでしょうか

「今まので”あるある”を集める」

従来品では出来なかった事を思いつくだけ並べます
そして新商品を使って生活がどう変わるか様々なシーンを提案

ソレを元に台本を作成して
実演の練習をしていきます

ある程度固まったところでビデオ撮影
喋りの速度や聞きやすさ客の位置からどのように見えているかを
チェックを繰り返して仕上げていくといいます

「説明書やネット情報にない使った感覚を生で見て体験して買う」
「こういう時代だからこそ逆に喜ばれている」

モノが売れない時代といわれて久しい中

ネット販売の対極にある
実演販売の力がいま改めて見直されています

*商品の魅力を伝えるトーク術ってすごいよね
即効トークで 3倍速く売るプロの販売
アマゾンで見る
楽天で検索
即効トークで 3倍速く売るプロの販売


Sponsored Link
トップページに戻る

参加ブログランキング

にほんブログ村 ニュースブログ 国内ニュースへ人気ブログランキングへ

 

相互リンク募集

プロフィール

WBS

バスケットマン

Twitterボタン
Twitterブログパーツ

メインブログ買い捲リンク


ゲームのブログ

DNFCbanner定.jpg
楽天のサービス
楽天トラベル
楽天トラベル(高速バス予約)
楽天仕事紹介
楽天カード
楽天プレミアムカード
×

この広告は180日以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。