ワールドビジネスサテライト,2/16,都市型アウトレット増殖中:ワールドビジネスサテライト.Log

ワールドビジネスサテライト,2/16,都市型アウトレット増殖中

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ワールドビジネスサテライト,2/16,都市型アウトレット増殖中

今朝 東京・有楽町に
100人を超す行列が

行列の先にあるのは
ビックカメラのアウトレット店です

旗艦店である有楽町店の向かいに
今日オープンしました

旗艦店との比較をしてみると

旗艦店

液晶テレビ
LC-52L5 247800円
大型テレビは15~24万円前後の商品が並びます

白物家電
NR-F506T-N 168800円
500L台 冷蔵庫

通常でも安さが売りの家電量販店
さらに安いというアウトレットの店内は

店内は売り場 兼 在庫置き場
商品の箱が天井まで山積みです

液晶テレビ
LC-52V5 119800円

白物家電
GR-C56R
500L台冷蔵庫9万円台~

これらの商品は展示品・旧モデルなどのB級品
→大幅値引きが可能

さらに店の運営面でも工夫が

ビックカメラ アウトレット担当 吉岡英樹 執行役員
「折り込みチラシなど一切せず販促コストを削減」
「人員効率を良くして必要人員を最小限に抑えている」

アウトレット店の好調によって
通常店舗の売り上げが下がる事はないのでしょうか

「ひとつふたつ前のモデルでも安い方がいいという客もいる」
「これまで提供できていなかった」
「まったく新しい層の客が来店している」

*今までは年末限定とかでアウトレット売ってたし
*ソフマップが担当してたのが追いつかなくなっただけじゃ?

アウトレットでは品ぞろえが限られ
いつどんな商品が入るか分かりません

目的なしにフラリと店に来て
掘り出し物を見つける

そんな買い方のニーズを掘り起こしたいと言います
視察に来た社長に聞いてみました

ビックカメラ 宮嶋宏幸 社長
「都市型だからこそ毎日 立ち寄ってもらえる」
「これからも積極的に出していく」

一方
家具メーカも都市型アウトレットで成果を上げています
国産家具メーカー カリモク家具です

まずは
新横浜ショールームを案内してもらうと

店内のほとんどはカリモク製の家具
イス 4万円台が中心

リビングセットはおよそ80万円
高級家具ばかりですが売り上げはここ2年堅調だと言います

カリモク家具 新横浜ショールーム 冨田信也 館長
「自社でショールームを持つ事で客にトータルの提案ができる」

全国18ヵ所のショールームで
自ら”こだわり”を伝え

安価な輸入品に飽き足らない層を取り込んでいます

そんあカリモクのショールームを支えるのは
業界でも珍しい

メーカー自らが運営するアウトレットです

横浜市・鶴見区
カリモク家具アウトレット

ショールームからは必ず展示替えなどで
新品として売れない商品が出るため

それが運び込まれてくるのです

人口の多い都市部に隣接する事もアリ
週末には200人以上が訪れると言います

輸送の途中でキズが付いたソファー
198000円(元値268000円)こっそりと値札の裏に書かれています

カリモク家具 伊藤俊郎さん
「ブランドイメージを崩すような価格競争を避けたい」

メーカー自ら管理する事でブランドイメージを守り
手頃な価格で購入してもらう事で新たなファン獲得しています

単なる在庫処分ではない
企業の都市型アウトレット戦略

今後も存在を示すことになりそうです

*もうこれ以上処分場所無くなったろ
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