ワールドビジネスサテライト,3/30,特集,オフィスに広がる以外な商法:ワールドビジネスサテライト.Log

ワールドビジネスサテライト,3/30,特集,オフィスに広がる以外な商法

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ワールドビジネスサテライト,3/30,特集,オフィスに広がる以外な商法

東京・新宿
高田馬場駅前

ある車が
出勤前のビジネスパーソンを迎えます

客が求めるのは味噌汁
みそ3種類 具材6種類(2種選ぶ)

中には
キムチもやしや揚げ茄子など変わり種も

*キムチとか選ぶ人いるのか?

マルコメ号
営業 7時唐10時(平日)
販売 1日60杯

みそ製造最大手の
マルコメが今年から始めました

マルコメ 新規事業部 小池祥悟 部長
「創業が1854年 約160年で」
「その間に客と直接対話をする機会はなかなかなかった」

この移動販売車
オフィスでの需要を開拓しようという

マルコメの新戦略の一環ですが

実は街頭に加えもう1つの主戦場がありました
その場所とは

オフィス用に設置してもらう味噌汁サーバー

椀ショット 2980円
専用味噌(2本)980円〜

すでに5000台が
日本各地のオフィスに設置されています

およそ3000円のサーバーをオフィスに購入してもらえば
後はみそを継続的に買ってもらえるのが特徴です

老舗メーカが新たな戦略を始めた背景には
深刻な味噌離れがあります

食の多様化から減少傾向にあるみそ市場は
40年前に比べると半減しているのです

「オフィスで味噌汁を飲む習慣を作り」
「おいしいから家でも飲もうという自宅回帰をやっていただきたい」

オフィスで事業を展開する上で
マルコメはあるビジネスモデルを参考にしたと明かします

「グリコさんは数年前からやっていたので」
「オフィスにターゲットを絞って今回商品開発をした時に」
「オフィスグリコはどうやっているのか研究した」

それは菓子メーカー大手の江崎グリコが
オフィスで販売している置き菓子です

オフィスグリコ
1週間ごとに菓子を補充
3週間で商品を全て入れ替える

オフィスの一画に置かれたケースの中に入った菓子は
どれでも1個100円

利用者は選び菓子を選び
100円玉をカエルの口に入れます

他社も参考にした置き菓子ビジネスには
更なるルーツがありました

それは江戸時代に始まった

富山の置き薬
一般家庭に薬を置かせてもらい
使った分だけ料金を受け取る商売です

オフィスをターゲットにしたグリコの現代版は
東京・大阪で事業をスタートしてから10年が経ちます

オフィスグリコ
販売センター 57拠点
ボックス 11万2000台

1個100円ながら
年商40億円超

*だが収益のカーブは平行になりそうに見えた

江崎グリコ 五反田販売センター 馬場俊行センター長
「日清チキンラーメンのオフィスグリコ版」
「弊社の商品だけだとカテゴリーが偏ってしまう」
「商品バラエティーを増やして客が飽きないように」

今では
他社商品3割まで品揃えを拡充

オフィスへの出店で新たな発見も
およそ7割が女性といわれるお菓子の消費ですが

置き菓子では逆に男性のシェアが7割

商品の魅力を訴え切れていなかった
30〜40代の男性も取り込んでいます

さらに買い物に不便な
高層ビルで働く人たちの需要にも応えています

江崎グリコ オフィスグリコ推進部 川端弘太郎マネージャー
「食品メーカーとしていろんな食シーンを提案」
「ビジネスの拡大・販路を広げて行く」

オフィスを舞台にした富山の置き薬商法は
ある出来事を切欠に広がりを見せています

その出来事とは
東日本大震災

なぜ震災を機に普及が加速しているのか

あるオフィスに設置されている


オフィスコンビニ

2009年から事業開始

去年の震災で都内は帰宅困難者であふれ
コンビニや商店の店頭から食品が姿を消しました

いざという時の備蓄にもなる
オフィスコンビニが注目を集めたのです

安さも魅力
飲料       60〜100円
カップ麺・菓子 100円

コンビニよりも安く提供し
自動販売機より種類が充実しています

設置企業
50センチ四方のスペース提供
電気代は約1000円/月

2009年からスタートしたこの事業は
2010年関東に進出し現在は3500社が導入

倉庫を訪ねるとソコにはメーカーから調達した
大量の在庫がありました

低価格や設置コストの安さの強みに加え
いま首都直下地震に対する懸念から

引き合いは日に日に増えていると言います

オフィスコンビニ 立石和也さん
「企業の関心が得られているので伸びる」
「来年は2万件設置できるように頑張る」

江戸元禄時代から全国に普及した
富山の薬売り

300年以上の時を経て
その商法が姿を変えて広がっています

*日本人だから成り立つ商法?
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