ワールドビジネスサテライト,5/1,特集,最年少社長 成功のカギは:ワールドビジネスサテライト.Log

ワールドビジネスサテライト,5/1,特集,最年少社長 成功のカギは

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ワールドビジネスサテライト,5/1,特集,最年少社長 成功のカギは

東京・渋谷
リブセンス

オシャレな内装にカジュアルな服装
社員の若さが目立つリブセンスのオフィスの朝です

誕生日の社員がいる日はプレゼントを用意して
全社でお祝いするのが習慣です

リブセンス
求人サイトの開発 運営を手掛ける

求人サイトのジョブリンク



求人情報件数が5万件以上と
業界ではトップクラスです

急成長はドコにあるのか
リブセンスのサイトを利用している企業を訪ねました

東京・新宿区
銀座アスター新宿賓館

銀座アスター
求人サイトジョブリンク

で契約社員を募集

昨年度の採用では全店舗の契約社員のほぼ半数が
ジョブリンク
が占めています(46%)

数ある求人サイトの中で
なぜリブセンスのサイトを選んだのでしょうか

銀座アスター食品 採用担当 内田達也さん
「成功報酬型の採用課金という話を聞いてビックリした」

リブセンスが選ばれている理由は

成功報酬型モデル
多くのサービスで載せた時点でかかる掲載料ですが
リブセンスではコレが無料

企業は採用が決定した場合のみ
成功報酬として手数料を払えばいい仕組みです

コレなら企業は採用できない場合のリスクはゼロ

無駄に初期費用を払う必要がないのです

銀座アスターではジョブリンク
で求人を始めてから
採用にかかる費用 従来の1/5

さらに採用される側にもメリットがありました

採用された側にも
リブセンスからお祝い金が最大2万円支払われます

ユニークなサービスです

企業とサイト運営側とユーザー3者にメリットを生む
成功報酬型ビジネスモデル

このモデルが生まれたのは2006年
村上社長が大学1年の時でした

早稲田大学の
ベンチャー起業家養成基礎講座

かつて起業を目指して村上社長も受講していました

当時の担当講師 大和総研 鈴江栄二さん
「最初1回目の授業の時から一番前の真ん中に座って」
「終わった途端に"ビジネスモデル見てください"と資料を持ってきた」
「本当に起業したいという意欲が物凄く伝わってきた」

村上社長はこの講座の最終課題で行った
ビジネスプランコンテストで優勝

副賞として使う権利を授与された
小さな教室を拠点にリブセンスを起業し

求人サイトをスタートしました

しかし

リブセンス 村上太一 社長
「はじめは営業をしても客から」
「”そんなの成り立つのか”と言われ」
「1年目は非常に苦しんだ」

求人広告を求め会社を周るも
無名の大学一年社長の言う事を

信じてくれる人はなかなかいませんでした

実は銀座アスターの担当者も
その時 村上社長の営業を受けた1人

当初をこう振り返ります

銀座アスター食品 採用担当 内田達也さん
「熱かったんですね一生懸命”これがやりたい”と」
「通常では採算が取れないんじゃないかと」
「我々としては採用しない限りリスクがないので信じられた」

企業にリスクを負わせない成功報酬型だからこそ
学生の若手企業でも徐々に客を増やして行けました

その後
営業はさらに強化していると思いきや

リブセンス 村上太一 社長
「営業部はない」
「営業にかかるコストを下げて客への提供価格を落としている」

営業は一切なし
成功報酬型が軌道に乗った今

強みは営業力ではなく
IT技術力に代わっていました

中でも特に力を入れているのが

SEO(検索エンジン最適化)
ネット検索で自社サイトを上位に表示させる技術

例えば
”銀座アスター バイト”と検索すると

ジョブリンク

のサイトが上位を占めます

実際にジョブリンク
に応募した理由を聞くと

女性従業員
「一番最初にジョブリンク
のサイトへのリンクが検索に出てきた」

多くの求人サイトがある中では
自社サイトへの誘導が最大のポイントなのです

さらに
技術開発の現場ではスピードがキーワード

クリックされてページが開くまでの時間をいかに短くするか
日々技術者たちが意見を出し合います

サイト表示のスピードは1/10秒単位までこだわります
1/10秒が成功の左右するのです

リブセンスでは
社員の約半数が技術者

サイト運営の技術は全て自社開発しています
迅速な対応ができるのが強みです

さらにその成長ぶりは
海を越えて投資家の耳に届いていました

台湾投資家向け会社説明会では
先週台湾から30人以上の投資家が来日

村上社長の話を聞きに来ました

熱心にメモを取る投資家たち
村上社長の言葉は台湾の投資家に届いたのでしょうか

台湾投資家
「他の人に利益を与えるようなビジネスモデルに」
「新しい日本の投資家の将来性を認めた」

25歳の最年少上場社長が描くビジネスモデル
次の成功への一歩はドコに踏み出そうとしているのでしょうか

*やっぱり強力なビジネスモデルが成功の秘訣かねぇ
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