ワールドビジネスサテライト,6/20,PB商品 高付加価値へ:ワールドビジネスサテライト.Log

ワールドビジネスサテライト,6/20,PB商品 高付加価値へ

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ワールドビジネスサテライト,6/20,PB商品 高付加価値へ

きょうから東京ビッグサイトで始まった

第4回 PB開発展
国内外 約120社参加の商談会

その特徴は

ニッケンのかみそり
国内シェア4位

自らPB専門メーカーとアピールするほど
扱う商品お多くはPB商品です

Q.安いのは絶対条件

ニッケンのかみそり 小野嘉己さん
「そうですね」
「競合他社さんと比べて付加価値のある」
「商品を開発してソレをプライベートブランドで提供できれば」

一方

海東ブラザース
中国に持つ農園で
農薬を一切使わず茶を栽培

有機無農薬で作った黒ウーロン茶など
高級食材店ディーン&デルーカやホテルオークラにPB商品を納入

東海ブラザース 小寺一男 社長
「今まではPB商品は安物の代表みたいだったが」
「それが大きく変わってきて」
「いいモノを作りそれなりの利益が取れるモノに」

低価格だけではないのが
特徴です

そこには消費者の考え方の変化もあると言います

バイヤー1
「特徴のあるモノ他にないモノであれば」
「価格(の安さ)は重視されない」

バイヤー2
「今までは低価格が主体だったが」
「少しずつ品質が上のモノを(消費者が)求めている」

さらに目に付くのが海外メーカーの参加です

海外からの参加企業→去年の2倍以上

仏リブラテル
大手スーパーのPBエコバッグを製造

欧米に比べエコバックが普及していない
日本は有望だと言います

伊サオール
英マークス&スペンサーなど
世界中の有名小売店へPB商品納入

Q.日本のPB市場はチャンスがあるか

サオール アルトゥロパラディーノさん
「そうですね小売店は以前よりまして」
「特徴あるPB作りに注目している」

低価格以外にも広がり始めたニッポンのPB市場に
海外メーカーも注目を集めているようです

一方
PBに力を入れてきた大手スーパー
ソコでもある変化が

ダイエーが今月発売したPB商品
  • 食塩不使用トマトジュース(240g)98円
  • パック詰め米飯(130gx4食)298円
 
ターゲットは消費者として
存在感が高まるシニア
 
顧客層を絞り込んだ商品を開発するのは
初の試み
 
細かいニーズに応える事で
新たな需要を開拓します
 
ダイエー 経営企画本部 山口愛一郎 課長
「(客の)価値観や嗜好が多様化する中で」
「健康・適量・少量などキーワードに沿った商品を開発し」
「年配の方に支持される商品を提供したい」
 
付加価値のあるPB商品を目指して
こんな取り組みをする企業も
 
ホームセンター最大手のDCMが運営する
ホーマック
 
その店舗裏で行われていたのは
 
モニター会
月1回のペースで開催
開発予定のPB商品をパート社員が議論
 
この日の商品は水きりネット
 
ホーマックは消費者により近い目線で開発するため
モニター会の承認がないとPBとして販売できない
 
DCMホールディングス 長坂博人 商品開発担当マネージャー
「ココで意見が通らないと商品として出しても」
「なかなか受け入れられないので」
「この場はすごく大事な場になる」
 
実際に売り場を見てみると
スポンジの形状や長さを工夫した伸縮バス洗いに

タオルの柄を真ん中で変えることで
1枚で2種類楽しめるようにした商品

さらに
キャスターの向きを縦にも横にも変えられる収納ケース
などより便利そうな商品が数多く並びます

低価格のイメージが強いPBですが
ホーマックでは差別化戦略の一つとして

付加価値を追求していく考えです

DCMホールディングス 栗田和洋 主任
「競合にもよくある商品だからこそ」
「どう開発すれば客が楽しむか」
「モニカー会を通してよりよい製品に改良していきたい」

*アマゾンのPB商品アマゾンベーシック


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