ワールドビジネスサテライト,7/12,デフレの勝ち組 集客に新手:ワールドビジネスサテライト.Log

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ワールドビジネスサテライト,7/12,デフレの勝ち組 集客に新手

きょう日本マクドナルドが行った新商品発表会

日本マクドナルド 原田永幸CEO
「日本人の好みに合うマクドナルドらしい」
「徹底したおいしさを追及した」

世界の☆☆☆マック
来週から期間限定で”ご当地マック”を
日本向けにアレンジして販売

フランス・インドなど3カ国のハンバーガーが楽しめます

仏国ル・グラン トマト
バターソースにトマトとモツァレラチーズ

印国ホット ゴールドマサラ
カレーソースにチキン

これらのハンバーガー
ポテトMドリンクMのセットで価格は650円〜710円

マクドナルドとしては高価格帯です
狙いは何なのか

「全体の商品構成のバランスが大事」
「低価格すぎても危ないし高価格帯にいきすぎても危ない」
「バランスが極めて大事ですね」

マクドナルドは5月からコーヒー一杯100円などの
割引キャンペーンを実施

*実際はお代わり廃止の改悪

しかしその月の既存店売上高は
前の年と比べて−11.0%

Q.5月の既存店売上高が大きく減ったが

「低価格だけでは継続的な成長はありえない」
「やはり価値を上げる」

まず低価格で客を呼び込み
その上で高くても新しい商品を提供して客単価を上げる戦略です

「いい商品を客は求めている」
「これくらいの値段でちょっとした贅沢は」
「客にとっても魅力じゃないですかね」

値下げではない集客方法はココにも

ユニクロはきょう
夏用の高機能下着を無料配布しました

昼時の六本木ヒルズには45分待ちの行列が

さらにJR山手線 全29駅で配布
その数は7万枚です

この高機能性下着
サラファイン シルキードライ 1枚 990円

これまでは値下げをして集客することが多かったのですが
なぜ無料に

ユニクロ グローバルコミュニケーション 河井隆之リーダー
「冬のヒートテックに比べると試している人が少ないので」
「実際に試せる機会を作って良さを実感してもらって」
「次に購入してもらえれば」

ユニクロの既存店売り上げはココ3ヵ月連続してマイナス
5月末に実施した大規模な値下げでも売上げは伸び悩みました

そこで値下げではなく無料配布することで
新たな客を呼び込もうというのです

「これからも我々なりの進化をさせて」
「新しい提案をしたい」

値下げに頼るのではなく
新たな投資で成功を収めているのは

千葉・浦安市
東京ディズニーシー

を運営するオリエンタルランド

東京ディズニーシーがおよそ115億円を投じて

今週新しくオープンした

トイストーリーマニア!
3D映像を使ったシューティングアトラクション

乗り物に乗りながら画面に向かって的を狙う
シューティング感覚のゲームです

オリエンタルランドの投資は東京ディズニーランドでも

スターツアーズ
70億円を掛けて改装中

オリエンタルランド
毎年 約300億円を投資
→コレまでの投資額は約5500億円に上る

オリエンタルランド 砂山起一 副社長
「クオリティーを高めることを最優先に考えている」
「ウォルトディズニーも”ディズニーテーマパークは永遠に完成しない”」
「と話したそうですがまさにその通り」

デフレ下にあっても値下げに頼らず
いかに人を呼び込むのか模索する動きは今後も続きそうです

*まさに仕組みを構築するって事かな?
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