ワールドビジネスサテライト,8/16,中古品 売り方に工夫:ワールドビジネスサテライト.Log

ワールドビジネスサテライト,8/16,中古品 売り方に工夫

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ワールドビジネスサテライト,8/16,中古品 売り方に工夫

千葉市中央区
パルコ千葉店

きょうから始まったあるセールを目当てに
朝から行列が

ブランドリセール市
高級ブランド中古品 約8万点が出品
この日だけで1000人以上が来場(20日まで開催)

人気の秘密はこんなところにも

すでに値引きしてある商品です
が客はあちこちで値引き交渉をしています

例えば

中古バッグ(ルイ・ヴィトン)
1万9800円→1万4800円

交渉によっては10万円以上安くなることもあるといいます

このセール
きょう1日の売り上げ1500万円以上

値引き品を値引き交渉できるという
中古品の新たな売り方を提案し毎年売り上げを伸ばしています

アスカリサイクル文化社 安藤根八 社長
「中古品に対する嫌悪感がこの10年間でなくなってきている」
「中古の程度の高いモノが安く買えるなら」
「ソレでいいという発想で来てもらっている」

国内の中古品市場は節約志向の高まりで拡大しています
ただ参入業者も多く競争が激しいため

新しい取り組みが求められています

売り方を工夫する動きは
本のリサイクルショップ”ブックオフ”でも

横浜市
ブックオフスーパーバザー綱島店

中に入ってみるとソコには広い洋服売り場が

ブックオフコーポレーション 鈴木渡 商品グループ長
「(客は)ブックオフだと思って店に入るが」
「本以外のおリユースを楽しんでもらいたいので」
「”ついで買い”を狙って洋服やスポーツ用品を一緒に展示している」

アパレルショップと見紛うほど品数は豊富
商品もブランドごとに分けられています

2階には定番の本のほか
楽器からスポーツ用品まで店内には50万点が並びます

本以外のモノも買う客が多く

ブックオフスーパーバザー
通常のブックオフと比べ客単価1.5倍

一方で
要らなくなったものを売りに来る客も次々来ます

これまでは季節の変わり目以外は
その季節モノしか買い取っていませんでしたが

ブックオフスーパーバザー綱島樽町
夏物・冬物とわず一年中買い取り

その秘密は
倉庫を併設することでオフシーズンのモノを買い取ることができ
豊富な商品展開ができるようになったのです

「通常のブックオフに比べると」
「客数は4倍くらいに増えていて」
「家族と一緒に楽しめるということは大きな武器だと思っている」

これまでと異なる売り方は中古車でも

千葉・習志野市
ガリバーWOW!TOWN幕張

iPadで欲しい車に関するアンケート
→好みの車のタイプを診断

通常タイプ別に並ぶのに対して

コチラの店では
エコやファッションなどテーマ別に車を展示

さらに

車に値札は無くQRコードが
QRコードをiPadで撮影

これで車の価格や状態が一覧で表示される仕組みです

Q.なぜこのような展示方法


ガリバーWOW!TOWN幕張 磯野祐介 店長
「プライスボード(値札)だけの提案をやめて」
「”どういうことをしたいか”というスタイルごとに提案するのが狙い」

価格を意識させず乗り方や使い方に応じて
車を選んでもらうのが狙いです

複数の車をiPadで撮影した後
店の中でスタッフと相談

ゆったりと比較しながら車選びが楽しめます

ガリバーインターナショナル
”提案型”店舗を秋に2店オープン予定

競争が激しい中古車市場で
価格のみの競争から脱却を図ります

「値段で勝負するのも限界がある」
「(やりたいことに)シフトした提案が我々の一番やりたいこと」
「これから生き残っていける道」

変わる中古品市場
新たな売り方で差別化を図る動きが今後も加速しそうです

*これも1つの手法かw
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