ワールドビジネスサテライト,11/1,共同店舗で集客力↑:ワールドビジネスサテライト.Log

ワールドビジネスサテライト,11/1,共同店舗で集客力↑

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ワールドビジネスサテライト,11/1,共同店舗で集客力↑

20〜30代の女性をターゲットにする
百貨店

東京・中央区
プランタン銀座

に登場したのは

ファーストリテイリング 柳井正 社長
「ここをグループのブランドの集積にしたいと考えて」
「ユニクロマルシェと称しいよいよ明日オープンする」

ユニクロなどを手がけるファーストリテイリングの柳井社長です
そのユニクロマルシェとは
  • ユニクロ
  • g.u.
  • コントワー・デ・コトニエ
  • PLST
の5つのグループグランドが
2フロアフルに使って共同出店しています
 
その狙いは
 
「ユニクロとジーユー以外は」
「ほとんど知られていないと思う」
「一緒にオープンすれば知られるようになるかと」
 
ジーユー 柚木治 社長
「ユニクロとジーユーの相乗効果もあるが」
「5ブランドとプランタン全体の買い回りも客にとって利便性がある」
 
さらに今回
他のユニクロにはないサービスも
 
ユニクロマルシェプランタン銀座店 ファッションソムリエ 天野愛子さん
「コーディネートの提案や商品の紹介をしている」
 
ファッションソムリエ
プロのスタイリストの教育を受ける
多い日は10人程度配置
 
自分では選ばないような服を提案してくれ
おしゃれの幅が広がるファッション激戦区ならではのサービスです
 
プランタン銀座も期待を寄せます
 
笹岡寛 社長
「(共同出店で)いろいろな味が楽しめる部分が」
「銀座にはあるここの店舗の魅力」
「来店客は2割増 売り上げは前年に対して5%増を見込んでいる」
 
JR南新宿ビルでも共同出店の動きが
TOTO DAIKEN YKKAP東京コラボレーションルーム
3日(土)オープン

共同出店でどんな価値を客に提案できるのでしょうか

TOTO 小川みゆきさん
「もともとは別になっていた空間をつなげ」
「広いオープンキッチンのようにしている」

3社の商品を使い開放的でゆったりとした空間に仕上げた
こちらのリフォーム事例

紹介するのはTOTOの小川さんですが

「こちらがDAIKENの”さらりあーと”」
「湿気を吸ったり吐いたいりすることで湿度調整できる壁財」

他社の製品についても説明を行います
3社の説明員が他社の商品知識を併せ持つことで

顧客への提案の幅を広げます

さらに

YKK AP ショールーム企画グループ 槇浩之グループ長
「こちらが水まわりシステムバスのリフォーム提案コーナー」

風呂場と窓をリフォームした場合と
風呂場のみをリフォームした2つの事例を展示をしています

「周りのシステムバスがこれだけきれいになると」
「窓だけ古ぼけたカタチで残されてしまう」

2つのリフォーム事例を並べて見せることで
3社の製品をあわせて使うことの価値を来場者に訴えます

住宅関連のショールームが数多く集まる激戦区
新宿で勝負していけるのでしょうか

TOTO 西本邦雄 社長
「トイレの防音をしっかりやりたいなら」
「お金をDIKENの防音ドアにまわしてもらう」
「そういう選択・プレゼンテーションが可能になる」
「客の利便性は高まる」

複数ブランドの共同出店
顧客開拓の手法として広がりそうです

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