ワールドビジネスサテライト,12/5,スーパー激安戦争どこまで・・・:ワールドビジネスサテライト.Log

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ワールドビジネスサテライト,12/5,スーパー激安戦争どこまで・・・

大手スーパー西友がきょう発表した
新しいプラいベートブランド商品

みなさまのお墨付き
ドレッシングやカップめんなど70%の消費者が支持したモノ

なかでも黒蜜かりんとうは
95%以上の支持があったんだそうです

新PB”みなさまのお墨付き”
20〜60代の消費者100人以上が試食
70%以上の高評価のモノのみお墨付き

70%を少しでも下回ったモノは
改良を加えて高評価を得るまで商品化をしない方針です

Q.日本語の新しいPBにした理由は

西友 難波慎治 執行役員
「客に分かりやすい日本語の方が分かりやすい」
「(商品の)性格が明確になる」

東京・北区
西友赤羽店

7日の全国販売に先駆けてきょうから新PB商品販売

西友
既存プライベートブランド”グレートバリュー”
→販売を順次終了し”みなさまのお墨付き”へ

年内は定番商品を中心に100アイテム投入します

PB商品はメーカー品より1〜2割安く設定

西友は低価格で消費者の声を反映させたPB商品の販売を
来年には400アイテムにまで広げる方針です

西友 マーケティング本部 木村真琴シニアダイレクター
「PBだと安いけど味はどうかなと思われるが」
「これはテストをしていて」
「おいしくて安いというお墨付きがある」
「これからのPBに求められる」

低価格を突き進む動き
地方でも加熱しています

九州を本拠地に
破竹の勢いで出店をしている激安ディスカウント店

福岡・新宮町
メガセンタートライアル新宮店

ココで売られている
缶コーヒー33円
6個入りの玉子109円
食パン69円

PBもナショナルブランドも
そして生鮮食品も超低価格です

安さの秘密
それは店長が持つ端末にありました

メガセンター トライアル新宮店 川田篤男 店長
「トライアルの作業で必要なツールが詰まっている端末」

例えば袋ラーメンのバーコードにかざすと

過去4週分の売り上げと共に
全156店舗の中からの売り上げ順位が表示されます

先週は1位でしたが
今週になって大きく順位を落とした事が分かります

「他店より売れていないので」
「売り場の見直しの判断材料になる」

売り上げ数のチェック
従来 事務所のパソコン
現在 バーコードにかざす

補充や陳列を効率的にできるようになりました

それだけではありません
この端末は従業員全員が持っていて業務内容など送信

端末をチェックするだけでその日の業務内容を
スタッフが把握できるのです

「時間のロスが減り」
「作業効率が格段に上がった」

安さの秘密はこのようにITを駆使し
必要最低限の人数で業務をこなしているからです

トライアルは超低価格を売りに
この10年間で売り上げを10倍以上に伸ばしています

店舗数も急激に拡大
現在159店舗ですが今後はさらに年間100店のペースで
全国に出店を加速させていく計画です

福岡市・東区
トライアルの本社

ココではさらなるITシステムの構築に力を入れています
情報システム部 約150人

その1/3のスタッフは
実は中国人のスタッフです

先ほど従業員が持っていた端末
この開発リーダーも中国人です

トライアルカンパニー 曲建さん
「他の会社と差別化できるような武器にしたい」

トライアルは開発コストを抑えるため
中国人に500人体制のエンジニアチームを中国に設置

定期的に日本で研修させています

彼らを中心に今力を入れているのは

自動発注システム
売上数をもとに本部で発注を一元管理

それまで当たり前だった店舗ごとの発注がなくなるのです
ITを駆使するトライアル

今後 約2割の人件費削減を目指す

トライアルカンパニー 亀田晃一 副社長
「業界競争はますます厳しくなっていく」
「サプライチェーン全体を見直して」
「コストを削減する動きはズッと続くと思う」

さらに厳しくなるスーパーの激安競争
この熾烈な覇権争いはまだしばらく続いていきそうです

*PB商品ってドコで作ってるか分からないのがある気が・・・
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