ワールドビジネスサテライト,1/14,「安心」で売る中古住宅:ワールドビジネスサテライト.Log

ワールドビジネスサテライト,1/14,「安心」で売る中古住宅

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ワールドビジネスサテライト,1/14,「安心」で売る中古住宅

東急リバブルが新たなサービスで中古住宅の販売を強化しています

東京・世田谷区
東急リバブル二子多摩川センター

10月に始まった

リバブル安心仲介保証
不動産の流通業者が保証をつけた初のサービス
保障期間1年

中古住宅では購入した後に
何らかの不具合が生じた場合売主が責任を負うのは
一般的には引渡しから3ヵ月間でした

東急リバブルはこの期間を1年間に伸ばし
最大で250万円まで保証します

中古住宅を1年間にわたって保証するために
まず専門の検査員が物件の調査をします

ジャパンホームシールド 一級建築士 多田毅さん
「床下の劣化状況や排・給水管の状況を確認している」

また床の傾き具合も
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レーザーを使って測定していきます

「(洗面台の)使っているとゴムが劣化」
「漏れがないか確認する必要がある」

こうしたチェックは家を購入する側だけでなく
売る側にとっても安心に繋がるといいます

売主 大河原さざれさん
「売った後でトラブルがあると困る」
「どのくらいの状況か分かっていれば安心」

売主と買い主の両方に保証という
安心をアピールするこのサービス

リバブルあんしん仲介保証
調査・保証費用は東急リバブルが負担

東急リバブル 森憲一 戦略企画部長
「費用はかかるが取引は拡大」
「回収が可能という判断でスタートした」

10月から首都圏限定で始めた保証サービスを
今月から全国で展開

契約数を増やし
仲介事業の手数料収入を増やす狙いです

「申し込み件数は1500超」
「手応えは感じている」

中古住宅の1年間保証
住友不動産販売 三井不動産リアルティも
今月からサービス開始

中古住宅の購入を後押しするサービスはココにも

千葉中古マンションあるある情報館
では事務所の一画にショールームを設置し

ソコにはなぜか古びた住宅設備が展示されています

ネクストワンインターナショナル 遠藤一平 社長
「こちらはビフォアルームなので」
「中古住宅をそのまま購入いただいた場合」
「このような設備がついていますよというショールームですね」
「築20年〜30年くらいの中古マンションの実際のモノ」

こちらの業者ではリフォームの前後が比較できる
ショールームを設けました

その理由は

中古物件への不満
リフォームの失敗によるモノが多い

一般的な中古マンションでは仲介業者から物件を購入した後に
リフォームを別の業者に依頼する事が多く

資金の配分や間取りのイメージに
失敗するケースが多いのです

「1住宅ローン 2物件探し 3リフォームの設計」
「1人の担当者でできるという利点です」

この業者では物件の紹介と
リフォームの提案をセットで行っています

「仲介手数料という利益とリフォーム請負工事の利益がある」
 
例えば

仲介手数料
2000万円の物件→約70万円

リフォームの利益
450万円の内容→約150万円の利益

客にとっても

住宅ローンとリフォームローンを一本化
→客は有利な条件の融資を受けるメリット

「年間50億円(の売り上げ達成を)」
「全国で10店舗3年後までに目指す」

なぜ今住宅業界は
中古に力を入れ始めているのでしょうか

さくら事務所 長嶋 修 会長
「中古住宅流通市場には90年代の」
「質のいい中古マンション 中古一戸建てが出てきた」
「購入者の所得が頭打ちになり」
「年功序列 終身雇用が崩れて大きいローンが組みづらい」

中古住宅の流通シェアは90年5.5%に比べて
2倍以上の13.5%まで増加しています

ただ欧米諸国に比べると
英 88.8%
米 77.6%
日 13.5%
中古住宅流通シェアは圧倒的に低く
中古住宅を活用できていないのが現状です

「中古住宅がよく分からないから新築に流れた」
「中古住宅の品質が開示されることで」
「明らかになりその上で対応することが」
「一般の購入者の間で当たり前になればより広賀っていく」

少子化などで新築住宅の建設が頭打ちになる中
中古住宅市場は今後ますます活発化しそうです

*専門家 長嶋 修さんの本
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