ワールドビジネスサテライト,1/25,シェア攻防「あえて」挑む:ワールドビジネスサテライト.Log

ワールドビジネスサテライト,1/25,シェア攻防「あえて」挑む

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ワールドビジネスサテライト,1/25,シェア攻防「あえて」挑む

都内で行われた雑誌LEEの撮影
親子でカレーを盛り付ける様子をパチリ

そのお味は

お父さん
「すごくコクがあるおいしい」

お母さん
「普段は子どもに合わせて甘口なので」
「甘口でもおいしいのは助かる」

実はこれSB食品が今月4日に発売した
ハピファミカレーとLEEのコラボレーション企画です

エスビー食品 開発生産グループ 坂瓜洋之さん
「ハピファミカレーのターゲットが」
「小学校入学前後の子どものいる家庭」
「LEEの方も30代がメーン購入層で」
「読者層と似ているところがあった」

コチラがその
S&B ハピファミカレー 甘口 194g
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S&B ハピファミカレー 甘口 194g×10個
のパッケージ

競合のハウス食品が出している
定番商品を髣髴とさせるデザインです

コレまでの大人向けの商品を
メーンで販売してきたSB食品がココに来て

新たに子どものいる家庭をターゲットに据えた理由は

「カレーの市場が非常に苦戦して」
「1年以上前年を割っている」
「われわれもカレーメーカーとして」
「何か一手を投じないといけない」

2009年以降減少傾向にあるカレーの消費量

一方

国内のカレー市場のブランド別シェアトップは
ハウス食品のバーモントカレーがおよそ30%で推移し

圧倒的な強さを見せています

SBはあえてハウスの牙城に切り込む考えです

「競合はハウス食品だが」
「一緒にカレー市場を盛り上げていきながら」
「当社シェアを伸ばしていきたい」

シェアをめぐる攻防は
スーパーの飲料品コーナーでも

東京・多摩市
京王ストア桜ヶ丘店

の飲料品
売り上げの35%が緑茶飲料

京王ストア 飯田忠信 加工食品課長
「1本1本単独で飲んでいると」
「分からないけど飲み比べてみると一目瞭然」
「嗜好品ですので好き嫌いがハッキリ分かれる」

緑茶飲料のカテゴリーで4年前からシェアを拡大し
2位のザに迫るのが日本コカコーラの綾鷹

「弊社におきましては一番か二番」
「月によって違うが」

それまで渋みや苦味をイメージするためタブーとなっていた
にごりを前面に打ち出し

ブランドを確立しましました

日本コカコーラ マーケティング本部 薄井亜希子さん
「綾鷹が世の中に誕生した時」
「にごりのあるお茶はなかった」
「(今は)1つの強みになっている」

競合系もにごりを発売する中
商品を試してもらう無料配布を積極的に行っており

今年も春に向け次の一手を企画しています

「電子マネーで綾鷹を買ってもらうと」
「後日ポイントがキャッシュバックされる仕組み」

電子マネーキャッシュバック
自動販売機をよく使う
30〜40代の男性に向けて

さらに

月曜日から始まった新CMは
急須で淹れたお茶との飲み比べ

「綾鷹は発売以来」
「大きな味わいの変更を行わなかった」
「手を伸ばしてもらえることを1つ1つ」
「やっていくことでまだ成長の余地がある」

タブーの先に新たなマーケットを開拓し
シェアを拡大する動き今後も広がりそうです

*そういえば任天堂はWiiで市場開拓したけど
*WiiUでは苦戦してる
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