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ワールドビジネスサテライト,2/22,「PB」新ステージへ

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ワールドビジネスサテライト,2/22,「PB」新ステージへ

イオンは最新の開発商品を含む
プライベートブランドの社内向け展示会を開いています

まるで実際の売り場のような開場に
プライベートブランド商品がズラリと並んでいるんです

食料品や衣料品など
イオンのPBトップバリュ6000品目

4月に発売するあんぱん
トップバリュセレクト あんでござる(つぶあん)78円

国産の小豆を使うなど
こだわりの品です

また若い女性をターゲットに
カラフルな色使いの炭酸水や

初めて開発した
人気の電機ケトルTVC-08などが並びます

PB商品の責任者
はPB商品は厳しい局面を迎えていると言います

Q.円安局面はPBには向かい風

イオン グループ商品最高責任者 横尾博 専務執行役員
「原材料 輸入コストは決して楽ではない」
「値下げして全て利益を下げると続かない」

そこでイオンは
物流コスト仕入れを見直す

トップバリュ スパゲッティ178円
はトルコで製品を作り日本で包装する事で158円に

Q.PBの売り上げ目標は?

「12年度が約7000億円」
「来年はいろいろな取り組みを強化して」
「1兆円に挑戦したい」
「あの商品だったらあの店に行こう」
「というモノになっていかないと」

こうしたPB商品の強化を図るため
イオンは本社近くに先月

千葉市美浜区
生活品質科学研究所

を開設
きょう初めて報道陣に公開した

特徴的なのは
味や香などを数値化し分析

生活品質科学研究所 仲谷正員 社長
「もっちりした食感を出したいと言えば」
「これで計測する」

食品の弾力を測る機械で
食パンの食感を数値化

あらたなPB商品開発に繋げています
食品に限らず衣料品でも開発のための実験が

新商品の開発は半年前に行うことから
真冬から真夏までの温度を設定できるようにしました

さらに

傘やレインコートの開発のために
雨の天候でテストする事も

PB商品売り上げ1兆円を達成するためにも
自社で商品開発や検査機能を持つ事が重要だと強調します

「開発のスピードアップに繋がる」
「しっかり評価して客に伝えることが非常に重要」

PB商品が広がっているのは
スーパーやコンビニだけではありません

チヨダ
全国に1000店舗以上を展開

今回独自で開発したランニングシューズ
CEDAR CREST 6615円

大手メーカーにはない特徴を備えています

チヨダ マーケティング本部 竹島昌芳 係長
「土踏まずの部分にパッドが入っているが」
「取り外しできる」
「ここが平らになると疲れやすくなって」
「怪我をする危険がある」

大手メーカーの商品
本格的なスポーツ目的がほとんどでした

一方で
ランニングシューズを買いに来る人は初心者で
趣味感覚の人も多いため

チヨダのPB商品
安くて安全性を重視

実はチヨダのPB商品は

洗えるローファーやゴム製で
かかとの音が響きにくいパンプスなど

普通にはない機能を持たせたモノが多くなっています

「我々は1000店舗以上あるので」
「客の生の声を聞いて商品開発できる」
「コレはメーカーにはできない」

結果として売り上げに占める

PB商品の販売比率
現在36%→50%以上に

「PBを多く出すことで利益率も変わるし」
「市場になく客が求める商品を出せるので」
「PBを続けていきたい」

意外な企業もPB商品の開発に力を入れています
中古書籍販売のBOOK OFFでは

ブックオフコーポレーション 島澤出マネージャー
「プライベートブランドの絵本」
「ブックオフが出版した」

中古本ではなく新品ですが
値段は1冊500円と一般的絵本の半分程度

取次会社を通さないことで
低価格を実現したPB絵本です

絵本コンテストを実施し
受賞作品を書籍化すべて書き下ろしの新作です

開発の理由を聞くと

「絵本は何度も子供が読むので」
「破れてしまい商品になりづらい」

中古絵本市場
備品が少なくリサイクル難→品薄

そこで

ブックオフPB絵本
2012年9月発売3万冊以上を出荷

「3月には幼児向けドリルを発売予定」
「アイテム数を増やし店に足を運んでもらいたい」

売り場で存在感をますPB商品
消費者目線にイカに近づくか

新たな商品開発競争が進んでいます

*チェーンストアは商品開発した方がよさそうね
チェーンストアの商品開発
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チェーンストアの商品開発―これからの核商品企画と「売れ筋」づくりの基本


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