ワールドビジネスサテライト,2/28,シーズン到来”家具”新戦略:ワールドビジネスサテライト.Log

ワールドビジネスサテライト,2/28,シーズン到来”家具”新戦略

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ワールドビジネスサテライト,2/28,シーズン到来”家具”新戦略

ネット通販でソファーを中心に
オリジナル家具を展開するアルモニア

明日
東京初進出となる

東京・港区
アルモニア アクアシティお台場店


オープンします

アルモニアを運営する エイチケイワイ 小林敬弘 専務
「楽天ランキングで215週1位を獲得した」
「人気ナンバーワンのソファーでございます」


アルモニアの名前を一躍有名にしたのが

Vento 9万9800円
オットマン(足置き)付き

10万円以下でオットマン付きというのが支持されました

「さわり心地やウレタンの硬さ軟らかさなど」
「常に客の声を拾って改善を重ねている」

アルモニア
中国の自社工場で製造
最短3日で改善点を反映

中心価格帯5万円〜10万円

これまでネット通販が主流でしたが
実際に商品を触りたいという声が多いことから

東京(3月1日)埼玉(3月8日)神戸(春)に
相次いで出店

「目指しているのがプレミアムファストファニチャー」
「ニトリ イケアのような低価格路線の家具と」
「ボーコンセプトやアクタスなどの高級家具店」
「そのちょうど中間を目指す」

一方
高価格の家具店はどう対向するのでしょうか

アクタス豊洲店
全国で15の直営店を展開
数十万円の高級家具が中心

では

ヨーロッパなどからの輸入品が多いアクタス
急速に進む円安を受けてあすから約3%値上げ

Q.値上げの影響は

アクタス 大重亨 ブランド戦略部長
「たぶん全くないと思う」

値上げしても売れると言う強気の発言の理由の1つは

3Dのシュミュレーションシステムです
客の住居をCGで再現
家具が合うかをジックリ検討

アクタスのもう1つの売りは
多くのインテリア家具でサイズや素材がオーダー可能

シュミュレーションで気に入れば
実際にその家具を製作

アクタスのリビング商品の売り上げの半分が
一部オーダー家具

さらに今月から
オーダー可能なカーテンなどの新ブランドを立ち上げ

「検討期間が長いがその時間も楽しんでいる」
「それで完成して納品すれば非常に高い満足度になる」

北欧風の家具を手ごろな値段で提供し
人気を集めるイケア

今月から新たな取り組みを始めました

横浜足都筑区
プロムナード仲町台

など

UR住宅の一部を対象に
家具のコーディネートを無料で行う

モデルルームを見せてもらうと
イメージチェンジにかかった費用は約50万円

一般的なリフォームでは数百万円かかるところですが
イケアの家具なら手ごろな価格で済むというわけです

イケアジャパン 田原伸広ビジネススペシャリスト
「日本の実際の住宅を勉強させてもらうことが大きいと思う」

Q.新たな商品作りにつながる

「将来的にはそうしたい」

イケアモデルールーム(来月10日まで)
見学者は通常の3〜4倍

UR都市機構 尾神充倫 団地マネージャー
「UR単独でやるとアピールできないことも」
「イケアと組む事で新しい価値が生まれると思う」

新たな魅力を次々と打ち出す家具業界

本格的な引越しや模様替えのシーズンを前に
競争はすでに始まっています

*まぁセンスがあれば安くてもいいんじゃない
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