ワールドビジネスサテライト,6/21,住宅関連で顧客争奪戦:ワールドビジネスサテライト.Log

ワールドビジネスサテライト,6/21,住宅関連で顧客争奪戦

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ワールドビジネスサテライト,6/21,住宅関連で顧客争奪戦

横浜市・西区
みなとみらい21地区


大きな地図で見る 大型商業施設”マークイズみなとみらい
がオープン

初日に訪れたのは客は7万人
海外のベビー用品を扱った店など

親・子・孫・の3世代をターゲットにした
189店舗が出店

この地区では最大級の飲食エリアには
気軽に食べられるフードコートも

4Fにはフロアの半分を占めるほどの
東京ガス横浜ショールーム

商業施設内に入るのは初めてです

中には様々な変わった展示が

古民家を模して床暖房を展示
リフォーム物件でも最新の設備を体感してもらう狙いです

まるでエステサロンの様なコチラのブース
ガスを利用したバス用のミストサウナを手元だけ体験できます

中でも少し変わっているコーナーが

床暖房がないヒンヤリとした廊下の80年代の昔の住宅を再現したブース
懐かしい家電や使われているのは古いタイプのエアコンです

その隣には
床暖房がある現代の部屋

興味を引くテーマを設けた理由は
コレまでの客総との違いです

今回期待しているのは立ち寄り客

東京ガス 横浜ショールーム 後藤麻里 館長
「これまで住宅設備を検討している客がメーンだったが」
「商業ビルに来た客に気軽に足を踏み入れ体感してほしい」

消費税増税前の駆け込み需要で
住宅関連市場が活況な中

商業施設に入る事で
新たな顧客に期待していると言います

一方
パナソニックが手掛ける

東京・港区
パナソニックリビングショールーム東京

にも
多くの客が訪れていました

客の目当てはリフォーム

リフォムス
リフォーム向けのユニットバスシステムキッチンを今日から発売

パナソニック 住環商品営業企画部 寺西信彦 理事
「キッチンの最大の特徴は不満が一番高かったシンク(流し台)まわり」
「業界最大スペースの奥行き550ミリとることができた」

流し台を大きくした事でフライパンの取っ手も
引っかかる事なく楽に洗う事ができます

さらに

タブレット端末で利用するアプリも開発
自宅のキッチンの写真を撮影するとリフォムスのキッチンが合成され
色などを選ぶことができます

「新しいキッチンが入った時の部屋全体のイメージを確認できる」

調査委会社によると

住宅リフォーム市場
2011年度 7兆5720億円
2015年度 8兆5295億円(予測)

パナソニック
リフォームの割合30%強(2012年度)→50%に(2015年度)
に高める方針です

「(消費増税後は)新築が非常に厳しくなってくる反面」
「リフォームが非常に伸びてきているので」
「さらに今後もリフォーム事業に力を入れていきたい」

高まるリフォーム需要にホームセンターも参入しました

東京・青梅市

大きな地図で見る カインズホーム青梅インター店

カインズリフォーム事業部 入江賢司 グループマネージャー
「キャンペーン中で99万8000円以上のリフォームの金利を」
「カインズが負担する」
「99万8000円のパックだと約7万円お得になっている」

ホームセンター大手のカインズは

リフォームキャンペーン(7月31日まで)
99万8000円以上のリフォームでローンの金利・手数料を金額負担

通常
約100万円 60回払い→金利・手数料 約7万円
金利手数料をカインズが全額負担

「来年3月になるとリフォーム工事が立て込む」
「増税前にやっていこうという客が多い」
「ホームセンターなので敷居が低い」
「売場からそのままショールームまで入ってこられる」

大規模なリフォームは住宅メーカーや工務店の得意分野ですが
パッケージ価格で割安感を出すとともに金利を負担する事で客を取り込む狙いです

「前年比で(売り上げが)二桁以上伸びている」
「(来年3月の)増税が大きな要因になっている」

消費税増税を前にして住宅関連市場は
熾烈な顧客獲得競争が続いています

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