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ワールドビジネスサテライト,6/27,特集,”ナシ婚”カップルを取り込め!

2歳の長女 華暖ちゃんに絵本を読む
有川理奈さん(20歳)

17歳で妊娠し2歳年上の飛鳥さんと結婚しました
しかし結婚式は挙げていません

有川理奈さん
「両親に反対されて」
「結婚式どころではなかった」
「経済的な面も」

妊娠や経済的理由で結婚式を諦める人は少なくありません

こうした入籍しても結婚式・披露宴を挙げない事を
ナシ婚と呼びます

2012年の婚姻件数は 約67万組

年間結婚式はおよそ35万組程度と言われ
結婚したカップルの半数近くがナシ婚だと見られます

そんなナシ婚の有川さんも
先週ブライダルフェアを訪れて撮った写真

生活も安定してきて両親とも仲直り
今年中に結婚式を挙げたいと考えています

実は有川さんの様にナシ婚でも
将来は式を挙げるかもしれないと考えているカップルは4割に上るとのデータがあります

調査をしたのは結婚式場の口コミ情報サイト

東京・港区
みんなのウェディング

最近ナシ婚層をターゲットにしたプランを打ち出す
式場が増えてきていると話します

みんなのウェディング 飯尾慶介 社長
「(ナシ婚層向けの)市場が増えていることを認識し始め」
「積極的に展開する会社も増えている」

みんなのウェディングによると

結婚式を挙げない理由
経済的理由 20.3%
新婦が妊娠 18.7%
セレモニー的行為が嫌 18.4%

そこでこの3大理由をテーマに
ナシ婚層にターゲットを絞ったサイトを開設

既に数百軒の結婚式場が参画しているそうです

「数年内に2000会場に参画してほしい」
「挙式件数を近い将来2倍にしたい」

東京・品川区
羽田空港を結ぶモノレールから1分
商業施設の中にあるこの式場もナシ婚層をターゲットにしています

ファストウェディングヴィータ 須藤久幸 支配人
「ファストファッションのように低価格でも上質なウエディングを実現するため」
「ファストウエディングという名称で昨年の春に天大洲アイルにオープンした」

ココがチャペル
コストを抑えシンプルな作りですが証明などを駆使して雰囲気を出しています

ナシ婚三代理由の1つ経済的理由を意識し
挙式のみ 4万8000円〜
挙式+会食 6人で9万8000円〜

「衣装 美容 カメラマン スタッフを全て自社で直営することで」
「低コスト化を実現」

3大理由の2つめ
新婦の妊娠に対応したプランにも力を入れています

スタッフ
「(ウエディングドレスに)ゴムが付いているので」
「お腹周りはゆとりがあると思う」

チャペルと披露宴会場を近くに配置
→妊婦の移動の負担を軽減

また
支配人以外は全て女性スタッフ

妊娠が分かり急いで挙式をしたい場合でも大丈夫
申し込みは1ヵ月前でも可能

「通常だと年間120〜150件やれば成功と言われる中で」
「昨年の2月にオープンしたが約200件弱の実績を得た」

かつて結婚式を挙げる代表格だったホテル
しかし結婚式の多様化も進みそのシェアは減り続けています

巻き返しを図るのが

東京・港区
ホテルインターコンチネンタル東京ベイ

柱の一つとして
ナシ婚層の取り込みに力を入れ始めました

2年前からホテルの経営を任されたのは
ブライダル大手

ベストブライダル 塚田正由記 社長
「結婚式の件数は右肩上がりで約3倍に伸びた」

ナシ婚層の取り込みに向けて行ったのは

「是非ご覧いただきたいモノがある」
「1番稼働率が良くなかったスイートルームをチャペルにした」

眺めのいいスイートルームを改装したチャペルが
ナシ婚層向けの新たなプランを展開する現場です

「新たな家族挙式というカテゴリを作り上げたところ」
「両家合わせて20〜30人に利用いただければいい」

打ち出すのは少人数の家族だけでする
家族挙式

結婚から時間が経っていたり
イロイロな事情があるナシ婚カップルにとって大々的な披露宴よりも
身近な人たちだけで行う方がニーズが高いと見ています

30人の出席者で
写真撮影などのオプション付きでも約35万円

また

従来のホテル挙式は披露宴がセット
→挙式だけのプランで稼働率をアップ

家族で祝いの食事ができる場所もスイートルームを改装
もちろん会食だけのプランもあります

挙式件数をみると2011年から始めた家族挙式は
順調に増えています

「国内の家族挙式はマーケット全体の1桁にいかないが」
「これから2桁になると思う」
「客の要望に応えて取り組みをすれば」
「チャンスはもっともっと広がる」

ナシ婚のニーズを掴むことで縮小傾向にあるブライダル市場に
新たなビジネスチャンスが生まれています

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