ワールドビジネスサテライト,10/14,特集,活況!移動販売:ワールドビジネスサテライト.Log

ワールドビジネスサテライト,10/14,特集,活況!移動販売

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ワールドビジネスサテライト,10/14,特集,活況!移動販売

東京・多摩市
多摩ニュータウン

地域の高齢化が進み
周囲のスーパーマーケットの撤退が相次いでいます

特に高齢の住民は
いわゆる買い物難民と言われるように

そんな多摩ニュータウンの一画に
大型トラックが入ってきました

荷台にはイトーヨーカ堂のロゴ

トラックから手際よく荷物が降ろされていきます

しばらくすると
”こちらはイトーヨーカドー移動販売”
”あんしんお届け便でございます”

イトーヨーカドー
7月から首都圏初の移動販売を
多摩ニュータウンで開始

イトーヨーカドー南大沢店 志田誠二さん
「通常のイトーヨーカドーの店舗の凝縮版で」
「500アイテムを持ってきている」

とはいうものの500種類もの商品は並んでいませんが

「トラックの中に入って見てもらえるように」
「品揃えしている」

このトラックの中が売り場?

さっそく覗いてみると
冷蔵できるスペースが並び鮮度が命の青果類がズラリ

カットフルーツなどの果物も豊富に並んでいます
さらに奥の冷蔵庫では新鮮な肉や魚まで

「移動販売で扱うのは難しい商品になる」
「過去こういう移動販売では出来なかった」

しかも価格は全商品が店舗と同じで
特売品も用意

さらに高齢者が多い土地柄
野菜などはまとめ売りの横に1個売りも用意

惣菜の量も一人前を意識しています

食品だけでなく日用品も売れ筋です

周到な品ぞろえと価格で

周囲にスーパーが無い人々のもとへ出向き
需要を確実につかむヨーカドーの移動販売

その証拠にレジ前には清算待ちの
長い行列ができます

高齢の客でもカゴは商品でドッサリ
実は買い物難民と呼ばれる人の購買力は旺盛だったのです

イトーヨーカドー 南大沢店 片桐貞典 店長
「買い物に不便を感じている場所は」
「多々あるから潜在的ニーズはある」
「地域の客のためになりつつ」
「イトーヨーカドーとしてもビジネスとして成功するのが一番」

イトーヨーカドー
2年前から長野県で移動販売開始したところ
黒字という結果に

そのノウハウを首都圏で活用し
買い物が不便な地域の需要を作り上げ

移動販売ビジネスの拡大を目指します

「(近隣の)八王子でも要望があるので」
「首都圏の移動販売を今後」
「順次拡大する方向で考えている」

実は移動販売は政府の規制改革会議の重要なテーマ

規制改革会議の検討
酒やたばこなどの移動販売を認めること
許認可手続きの緩和

政府も移動販売を後押ししようとしているのです

先ほどの多摩ニュータウンを走る
ある企業の軽自動車

京王電鉄のマークのついた車から社員が降りてきました
ニュータウンを見て周っています

この地域の買い物事情を調べている様です

京王電鉄 宇城知恵さん
「秋から京王電鉄で移動販売をやりたいと」
「準備していてその場所を探している」

鉄道会社が移動販売
どうしてなのでしょうか

「買い物しやすいサービスを提供する事で」
「地域の活性化に結びつく」
「京王沿線に住んでもらえれば」
「京王電鉄を使ってもらう機会も増える」

少子高齢化で今後鉄道利用が減少すると見られる中

京王電鉄
沿線活性化策の1つとして
移動販売に異業種参入

小売りのノウハウを持つグループ会社の
京王ストアも巻き込み商品選びも進んでいます

京王電鉄の移動販売
将来的に京王百貨店など
グループ会社の商品・サービスの提供を検討

「移動販売を単独のビジネスとして」
「考えていなくて京王グループのサービスの利用や」
「京王電鉄を使ってもらうことに繋がるとか」
「さまざまな波及効果が生まれる」

神奈川県のとある住宅地
1台の大型バスが到着しました

やけに派手なデザインですが

Q.何のバスですか

スタッフ
「ムービングサロンという移動販売のバスです」

バスの中に入るとまるで豪華サロンのような作り

ココで販売されるのは60万円を超える真珠のネックレスや
40万円の毛皮のコートなど

ジュエリーや高級衣料

実はコレ
化粧品販売のポーラが手掛ける移動販売専用のバス

ポーラ移動販売バス
全国14万人のポーラレディが地域の顧客を集める

ポーラレディは
友人の様に買い物の話し相手になります

チョッと贅沢なパンツをさっそくお買い上げ

齋藤典子さん
「いつも自分の肌を任せているから」
「ポーラレディが紹介してくれるのはすごく信頼感がある」

ポーラレディとの信頼関係で
客は次々に商品を購入します

スカートや靴など3点購入した客
「すごく履き心地が良かったので」
「いまこの靴を買ったがそのまま履いてしまった」

ポーラ移動販売バス
多いときで1日300万円
去年3億円の売り上げ

ポーラ 多様化企画開発部 馬場智 課長
「全国にポーラレディがいて」
「全てがポーラの商圏と考えている」
「私どもがバスで伺う方がよりメリットが多い」

特に地方にはまだまだ需要が眠っていると見ています

「地方の客は最近百貨店が閉鎖していて」
「本物に出会えるサロンという事で」
「皆さん楽しみにしている」
「稼働日も倍にして(年間売り上げ)5億円を目指して」
「地域の販売レディとともに頑張っている」

大手企業が続々参入する移動販売
各地の需要を掘り起こしながら経済を活性化させていきそうです

*まぁネットが使えれば移動販売もいらなくなるかと
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