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ワールドビジネスサテライト,3/7,特集,活況レンタカー

3月5日
東京ビッグサイト

で行われていた

フランチャイズショー2014

外食産業などが注目を集める中
意外な業種が出展していた

ワンズネットワーク 宮田一也さん
「車の知識がなく整備ができなくても」
「レンタカービジネスを始められる」
「その仕組みがワンズレンタカー」

急成長している格安レンタカーの

ワンズレンタカー
貸出件数 去年17万件で毎年2万件 増加

千葉・船橋市
中古車販売店ガリバー

その2階に
ワンズレンタカーを展開するワンズレンタカーネットワークがある

斬新な手法で売上を伸ばし
事業立ち上げから8年で全国360店にまで拡大した

ワンズネットワーク 島一徳 社長
「小規模レンタカー店舗を全国展開している」

レンタカー1日料金(午前8時30〜午後8時)
2625円〜

大手の半分以下となる
その格安の秘密はドコにあるのか

「10年落ち車だが内外装をきれいにすれば満足される」

格安の秘密は中古車だ

ワンズレンタカー
中古車市場で値崩れした車種を
レンタカーとして使用

さらにいま
極めつけのサービスが始まった

ワンズレンタカーの広告がラッピングされた車
走行距離によって料金が割り引かれ

1km走るごとに10円をキャッシュバックすると言う

引っ越しでこの車を利用した佐瀬さん
140km走行で1400円のキャッシュバック

24時間レンタル3150円+免責補償1050円=4200円
そして1400円キャッシュバックされるので

丸1日借りて2800円で済んだ

一方
格安レンタカーとは全く逆の高級なレンタカーも
事業の拡大を加速させている

兵庫・西宮市
ネクストワン

BMW・アウディ
そしてズラリと並んだベンツ

高級輸入車ばかりを扱うレンタカー会社
全て新車だ

新型ベンツ 購入価格1200万円
レンタル料7万円(1日)

そのベンツを借りに来たのは
近くで運送業を経営する田中さん

車の買い替えを考えていて
このベンツは前から乗ってみたかったという

田中さんのように車の購入前の試乗として
コチラのレンタカーを利用する人が多いのだ

ネクストワン
レンタカー稼働率 50%超

そのネクストワンの最大の魅力は
高級輸入車の新型車が揃っていること

毎年80台を買い換えていると言う
その購入資金をどうねん出しているのか

ネクストワン 車両売却担当 吉村祐介さん
「輸入車のメーカー保証は3年間」
「車検が切れる3年を待たずに半年手前で売却すると」
「成約価格が高くなる」

例えば

アウディ 約430万円で購入
→2年間のレンタカー収入で全額回収

その上でこの車を
278万5000円で売却する事ができた

この資金が次の新車購入の元となるので
結果的に高級車を安く購入する事ができる

さらに
最新モデルを揃えている事が意外な需要が生まれている

この日
ネクストワンの従業員はアウディとベンツに乗り込んだ

向かった先は

大阪市福島区
BMW大阪

地下の駐車場に乗り入れると
待ち構えていたのはBMW営業担当者たち

BMW大阪 谷浦弘章さん
「BMWの商品を売りながらも」
「競合他社のメルセデスベンツ・アウディ」
「2台を借りてテスト走行をする」

ライバルメーカーのクルマに乗ると分かる事もイロイロある

ライバル車を体感して知る事で
自社のBMWならではの良さを客に具体的にPRできるようになると言う

「自分たちが体感する事でベンツと迷っている客に」
「自信を持ってココが違うとBMWの良さをアピールできる」

格安から高級車まで広がりを見せるレンタカービジネス
今後も様々なサービスが生まれそうだ

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