ワールドビジネスサテライト,11/14,特集,迫る"バーバリー消失"三陽商会子会社の"決断":ワールドビジネスサテライト.Log

ワールドビジネスサテライト,11/14,特集,迫る"バーバリー消失"三陽商会子会社の"決断"

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ワールドビジネスサテライト,11/14,特集,迫る"バーバリー消失"三陽商会子会社の"決断"

12日
伊勢丹 新宿本店

今週水曜日入り口のすぐ近くに
新しい売り場がオープンしました

100年コートと名づけられた
トレンチコート

その名の通り
100年着られる品質が特徴です

製造したのはアパレル大手の三陽商会

三越伊勢丹 紳士服バイヤー 山浦勇樹さん
「国内のモノづくりにフォーカスしたとき」
「コートで言うと三陽商会は代表格」

しかし
その三陽商会のモノづくりが今大きく揺れています

英国バーバリー
約300の百貨店に入る人気ブランド

三陽商会
英国バーバリーブランドの企画・製造
2015年6月でライセンス契約終了

バーバリーの売り上げは約半分を占めると言われています

対策として打ち出されたのは
3ブランドの強化

3年でバーバリーの減収分を穴埋めする計画

ただ
専門家は厳しい見方をします

ドイツ証券 シニアアナリスト 風早隆弘さん
「大きな会社でも新しいブランドを生み出し」
「ある程度の売り上げにしていく事は」
「それなりの人・モノ・金がいる」
「短期間のうちに複数同時に一気に立ち上げられるかどうか」
「これは非常に難しい」

そのあおりを受けるのがバーバリーを作ってきた工場です

青森・七戸町
サンヨーソーイング

三陽商会の100%子会社です

従業員143人
45年間三陽商会のコートを製造

4年前三陽商会から出向してきた

サンヨーソーイング 横井享 社長
「ここの工場は世界一」

就任当初は注文が少なく
工場を休業する日も業績は冴えませんでしたが
4年をかけて立て直しました

そのさなかに
バーバリーの契約切れを告げられたのです

Q.来年6月以降の不安はある

「ありますよ正直言ってあります」
「その部分の数量確保はいろんな手を尽くしてやっていく」
「やっていかないと生き残れない」

以下に工場の稼働を維持するか横井社長は
ある決断をします

7日
横井社長が工場近くの駅で
ある人を待っていました

東京からやって来た山田さん
横井社長の決断を支える人物です

早速工場の中へと入ります

2人が手にしているのは生地のサンプルです
手触りを真剣に確かめます

2人は2月に発売する新作コートの素材を決めているのです

「会ってから1年くらい」

山田敏夫さん
「冬用のトレンチコートはご一緒したので」
「これは第二弾」

実は山田さん
ネット通販を運営するベンチャー企業の社長です

通販サイト”ファクトリエ”
高い技術力を持つ工場と組み
工場自体をブランドにした商品を販売

サンヨーソーイング
9月 トレンチコートを販売

トレンチコート/サイドベージュ
97200円(税込)

と書かれていますが
一方で

市場価格20万円※原価より算出
とも書かれています

一般的に工場で作られた商品は
商社やアパレルメーカーを経て店頭に並びます

そのため
その分のコストが上乗せされています

一方
ファクトリエは工場から直接買い取って販売するため
価格を抑える事ができます

サンヨーソーイングは親会社の三陽商会を通さない事で
20万円するコートが10万円で買える割安感を出したのです

トレンチコート
1週間で100着を完売

商品には1通の手紙が添えられます

ソコには
横井社長のモノづくりに対する思いが綴られていました

サンヨーソーイング 横井享 社長
「今までは黒子に徹していたが」
「”仮面を取ってごらん”と言われた気がしていて」
「うちの縫っている人間たちにとってもプラスアルファになっている」

ファクトリエでの販売は技術力のアピールに加え
新たな販路の拡大にもつながるのです

ところが

三陽商会
販売開始後に詳細を把握

強い懸念を示しました

三陽商会 小埜毅 執行役員
「”20万円のモノが10万円ですよ”というのは」
「客がその価格を決める事であって」
「作り手が”この価格がこれだけ”というと」
「テレビ通販の安売りみたい」
「それはいかがなモノか」
「割安感を客に認めてもらうのは重要だが」
「それはいくらをいくらと書く事ではない」

品質に裏打ちされたブランド力で
商品を売る三陽商会

その子会社が
ブランドを損なうような売り方をしていると言うのです

Q.三陽商会から販売を止められているか

サンヨーソーイング 横井享 社長
「いやまだそこまでは」
「いま方向性を詰めているところ」

Q.今後中止になる可能性はあるか

「・・・こまったね」

Q.もしストップがかかったら

「従うしかない残念ですけどね」

バーバリーの消失まであと半年
工場の生き残りをかけた取り組みはどうなるのでしょうか

*いかに中間搾取がひどいって事だよね
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