ワールドビジネスサテライト,2/3,特集,ニッポンのものづくり 切り札は"目利き":ワールドビジネスサテライト.Log

ワールドビジネスサテライト,2/3,特集,ニッポンのものづくり 切り札は"目利き"

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ワールドビジネスサテライト,2/3,特集,ニッポンのものづくり 切り札は"目利き"

長野・飯田市

花井精機
医療機器の部品を製造
従業員10人

小さな企業ですが
金属部品を丸く正確に加工する技術に優れています

花井精機がこの技術を生かして開発しているのが
イングリッシュハンドベルです

ハナイオリジナルハンドベル 3オクターブセット
国内生産自体が珍しく200万円もする高価なモノ

音色は天使のハーモニーと言われます

仕掛け人

久保田さん
花井精機・革製品メーカー
金属鋳造企業をまとめた

中小企業の良い点を探して
繋ぐ目利きの役割です

南信州・飯田産業センター 久保田優典さん
「大したことはしているわけではないが」
「出し惜しみはしない」

親身なアドバイスが企業の支えとなっています

花井精機 花井孝文 社長
「何かやろうとしたとき第一歩を必ず背中を押してくれる」

大企業の工場が海外へ移転し
下請けの仕事が減る中久保田さんは地元企業の経営者に寄り添ってきました

南信州・飯田産業センター 久保田優典さん
「親会社は面倒見てくれないから苦しいと思う」
「中小企業の社長は悩んでいるのでは」

南信州・飯田産業センター
県・市町村・地元の企業が出資

企業のマッチングや補助金の相談も

久保田さん(65)
大手メーカーで技術職や営業職を経験
5年前スカウトされ現職

地元への恩返しの気持ちから始めたそうです

「責任があるとかないとかではなくできるまでやるしかない」

しかし
ハンドベルの様に自社ブランドの製品を作れる中小企業は少ないのが現実
中小企業の技術を大企業に結び付ける必要があるのです

そんな課題を解決しようと
動き出した企業があります

従業員11人のベンチャー企業

東京・千代田区
ディスティ本社

マッチングサービス
リンカーズ

大企業と中小企業を結ぶと言う意味です

前田佳宏 社長
野村総研で製造業のコンサルタントを経験

この時
実は大企業側も中小企業とのつながりを
求めていることに気付いたそうです

ディスティ 前田佳宏 社長
「100案件の商品企画を立ち上げると量産まで至るのが5%に満たない」
「最適なパートナーを選べないために開発の途中で頓挫することがかなりある」

リンカーズ
大企業が優れた中小企業を簡単に探せる

カギを握るのがコーディネーターと呼ばれる存在

コーディネーター
全国に2万程ある産業支援機構の”目利き”

リンカーズ
1200人以上の"目利き”が登録

今まで大企業と中小企業が直接つながることが困難でした
地元を知り尽くす目利きが間に入ることで一気に距離が縮まったのです

この日も新たなマッチングが成立しようとしていました
粘土を使った鉄道模型を使い技術を売り込んでいたのは

奈良県の岡本電子

電車の裏側の磁石と磁石に反応するスイッチで
位置情報を探知し動きを制御しています

夫婦で経営する零細企業ですが
機械制御に32年の実績

地元の目利きから推薦されました

リンカーズに仲介を頼んだのはバンダイナムコグループ

探しているのはセンサーを使い
ロボットに演技をさせるという技術

以前はパートナー探しに苦労していたと言います

バンダイナムコグループ 大久保明さん
「見つからないまま1年たってしまうこともあった」

リンカーズ
目利きと守秘義務契約を結んでいます
→大企業は安心して発注できる

大企業の手数料は1件100万円前後
1年で100案件以上が成立

トヨタ自動車やパナソニックが利用するサービスに成長しました

ディスティ 前田佳宏 社長
「(1社から)2〜3カ月で8〜10案件」
「依頼されるケースも増えてきた」

再び
長野・飯田市

地元の目利き久保田さんもリンカーズに登録し
動き始めていました

この日
向かったのは飯田市の隣

長野・阿智村
阿智精機

従業員20人 部品加工や
ティーバッグ製造機器を手掛ける

実はリンカーズを通し近く
大手商社からの受注が決まりそうなのです

阿智聖地 熊谷雄一 社長
「リンカーズは案件に対し自分たちが”できるかどうか”なので」
「遠回りではなくストレートに最短距離で(商談まで)行けた」

南信州・飯田産業センター 久保田優典さん
「(力は)持っていたと思う潜在的に」

ジュースを絞る圧搾機の発注が大手商社からあり
久保田さんは阿智精機を推薦しました

支援機関からのコメント
”品質保証体制もしっかり対応できる会社です。”
”産業支援コーディネーター 久保田優典”

地元に根付いた目利きが大企業と中小企業を結ぶ懸け橋となっていました

1月29日
福井大学 産学官連携本部

ここに
ディスティの前田社長の姿がありました

地元の目利きコーディネーターの登録を増やすためにやって来たのです

日本全国の中小企業を元気にするため
年内に3000人の目利きの登録を目指す

ディスティ 前田佳宏 社長
「眠っている真の素晴らしい技術を大手の技術開発と結び付ければ」
「日本がモノづくりで世界に勝てるようになる」

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