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ワールドビジネスサテライト,2/17,超主力商品コラボの深い理由

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ワールドビジネスサテライト,2/17,超主力商品コラボの深い理由

イトーヨーカドーアリオ亀有店

きょう発売したのは

キリンビバレッジ
午後の紅茶 ほんのりシナモンのアップルティー


江崎グリコ
ポッキーミディ
バター華やぐぽってりカスタード

キリンとグリコがお互いの主力商品では初めての試みとして
企画段階からタッグを組み開発しました

超主力商品同士の異例のタッグ
一緒に食べると

前田キャスター
「ケーキのようなスイーツの味が広がりますね」
「アップルパイに近い味わいです」

キリンxグリコ
開発担当は全員女性

2つの商品を合わせると1枚の絵柄になるなど
女性目線の遊び心で女性客を狙います

江崎グリコ 竹内彩恵子さん
「女性が一番幸せになる味を強く意識した」
「1社でやるよりも2社でやる方が動きは大きくなるし面白いこともできる」

女性客を狙った超主力商品のコラボ
タッグを組んだキリンにはもう1つ大きな狙いがありました

10年3月
キリンビバレッジ 江部るみ子マーケティング部長(当時)
「午後の紅茶は1986年に発売して」
「日本の紅茶飲料をリードしたブランドとして」
「おかげさまで大きなブランドに成長している」

午後の紅茶
1986年発売 来年30周年の長寿商品

紅茶市場をけん引し今やシェアは43%と紅茶飲料の中で断トツのトップです
これだけの協力な商品であればコラボなど必要なさそうですが

キリンビバレッジ マーケティング部 山田精二 部長
「例えば5割シェアを取ったら手を抜いていい」
「という事が我々に起きたらそれは後退」

業界全体で見ると紅茶飲料の出荷数量は
ここ数年減少傾向にあります

そうした中
午後の紅茶は競合のいない独り勝ち状態で
市場が活性化しないという課題に直面しつつありました

そこで
ポッキーという強力なブランドとのタッグで
新たな成長に向けた挑戦に打って出たのです

「定番商品も常に変わっていく客の期待を心地よく裏切る」
「驚いてもらうことがないと定番商品として生き続けられないし」
「支持され続けない」

この業界でも超主力のコラボは始まっています

東京・品川区
サンリオ

子供から大人まで女性を中心に幅広い層の人気を集める
サンリオの超主力キャラクターハローキティ

意外な相手と組むことを発表しました

サンリオ 下村陽一郎 取締役
「ハローキティとドラえもん」
「夢のコラボレーションです」

男性を中心に幅広い人気のドラえもんとハローキティという
ネコ同士の組み合わせ

ハローキティXドラえもん
1年目は30億円の売り上げ目標
6月から販売開始300アイテム

例えばこちらのバッグ
キャラクターは見せずドラえもんのどこでもドアに
ハローキティのリボンのデザイン

まだ商品イメージの段階ですが
こうしたシンプルなデザインにしていきたいと言います

「ドラえもんとのコラボで男女の枠を超え」
「新たな大人のマーケットを狙える」

ハローキティ
アジア 欧米 中東など130ヵ国で展開

多くの国の女性から支持を得ています

一方
課題は男性層の開拓

ルミネマン渋谷店などで
試験的に男性向け商品の販売を行っていますが

普及はまだこれからです

サンリオ
ドラえもんの男性客層を取り込む狙い

「ハローキティは多くの人に支持を得ているが」
「常に新しいモノを取り入れなければならない」

広がる超主力の夢の競演
タッグを組むことでより強いブランドを築くことができるか注目が集まりそうです

*そのうち合体したりしてW
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