ワールドビジネスサテライト,4/1,増税"勝ち組"が打つ次の一手:ワールドビジネスサテライト.Log

ワールドビジネスサテライト,4/1,増税"勝ち組"が打つ次の一手

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ワールドビジネスサテライト,4/1,増税"勝ち組"が打つ次の一手

新年度を迎えた今日
小売り大手のイオンが入社式を開きました

グループ企業59社から
約2200人の新入社員が参加

今日から日本最大級の巨大企業
イオンの一員となるのです

しかし
鬼謀にあふれた新入社員と裏腹に
イオンは今厳しい状況に置かれています

2015年2月期の決算見通しを下方修正
→純利益350億円(前期比23%減)

理由は一年前の消費税増税
易さを売りにした商品展開が裏目に出たのです

増税後少し高価格でも
品質が良ければ購入する消費者が増加

についていけず食品や衣料品などの売り上げが低迷
巨大企業イオンも増税の影響を読み切ることはできませんでした

イオン 岡田元也 社長
「増税後の消費者の変化への対応では」
「不十分だったところもあると思っている」

増税2年目の今年は低価格帯の商品を維持しながら
高付加価値商品も増やして巻き返しを狙います

「(高付加価値の)トップバリューのセレクトをもっと増やしていく」
「かなりそれをやろうと思っている」

一方
増税の勝ち組企業は家具などを手掛けるニトリの入社式
新入社員が創業者似鳥社長の言葉に耳を傾けます

ニトリホールディングス 似鳥昭雄 社長
「去年もうちの逆風の時代だった」

消費税増税+円安
→ニトリにとっての逆風

しかし

ニトリホールディングス 15年2月期決算
純利益414億円(前年比↑8%)
16年連続の最高益

なぜ好調を維持できるのでしょうか

「消費税対策として極端に低価格に走りすぎたのを元に戻した」

ニトリ
去年 中心価格帯を引き上げ
→客数は2%減少するも客単価は3.6%増加

1年前似鳥社長はソファーの中心価格を2万円引き上げ
8万円にする方針を明らかにしていました

今日の売り場には15万円の革製ソファまで
そこで新たな戦略も明かしました

「特別に準備したきょうのために(販売は)来週からなんですが・・・」
「(高価格の)家具もおけば付随するクッションとかも開発しないといけない」

ニトリクオリティライン
高価格の雑貨ブランド

ニトリの通常のクッションの倍以上の値段です

Q.勝算は?

「あります(他で買うと)1万円以上はするので」

店内を歩くと

「これが今年の提案なんです」

ついで買いを誘う陳列を強化し
今年は専用のカタログも作成

カギを握るのが家具以外の雑貨です

Q.雑貨と家具の売り上げの比率は?

「家具は年々減っている」
「去年はホームファッション(雑貨)が58%で家具が42%だった」

実はニトリの雑貨の売り上げは
家具の売り上げを超えているのです

消費者のニーズに敏感なニトリは

家具を扱わない店舗ニトリデコホーム
現在の31店舗から100店舗まで増やす

Q.消費者の財布のひもは?

「ゆるんできそう」
「企業間の差がつく消費増税を乗り切って」
「1,2年で業界の勢力図がガラッと変わる」

増税に加えコンビニの100円コーヒーの台頭などの逆風にも関わらず
過去最高の売上高営業利益をたたき出した

スターバックス 15年3月期(予想)
売上高↑9.6% 営業利益 ↑19.2%

今日行われた入社式で

スターバックスコーヒージャパン 関根純CEO
「私が勝手に言っているスローガンはやんちゃな大人になれ」

好調なスターバックスであえてやんちゃを訴えた訳は

Q.増収・増益の勝因は

「我々の武器は季節限定の商品」
「サプライズ&ディライト(驚きと喜び)という言葉を使うが」
「わぁこんなのとビックリして喜んでもらう事で拡散する」

バナナフラペチーノ
去年4~5月限定で販売(658円税込)
バナナ1日23万を消費する大ヒット

そして今年も

ヨーグルトフラペチーノ
15日~限定販売(680円税込)

去年のバナナフラペチーノをさらに上回る価格です

フラペチーノは通常午後の時間帯がメーンですが
今回の新商品は朝の時間帯も開拓できると言います

「去年に負けないフラペチーノ」
「健康ヘルシーを含めてヨーグルトでアピールできれば」

独自路線で逆風を乗り切る勝ち組みたち
すでに次の一手を打っています

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