ワールドビジネスサテライト,5/7,住宅ローン"おまけ"競争激化:ワールドビジネスサテライト.Log

ワールドビジネスサテライト,5/7,住宅ローン"おまけ"競争激化

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ワールドビジネスサテライト,5/7,住宅ローン"おまけ"競争激化

千葉市
京葉銀行

成長戦略推進部 古屋秀 副部長
「家族全員の生活賠償責任保険などをつけた」
「新しい住宅ローンを発売した」

京葉銀行は今月から
住宅ローンを組んだ客に無償で保険を付けるサービスを始めました

保険は2種類
契約者やその家族が第三者にけがを負わせてしまった場合に
最大で5000万円まで支払われる賠償責任保険

もう1つは
住宅ローンを組んだ本人が交通事故で死亡した場合などに
最大で100万円が補償される保険です

保険料はすべて銀行側が負担
そこまでするワケは

「金利競争が激しくなっている」
「金利以外で住宅ローンの魅力を高めて客に選んでもらいたい」

人口減少や低金利により
収益が減少している地方銀行にはすでに再編が始まるなど
厳しい状況にあります

「これからどの銀行も付加価値の競争になってくる」
「客目線で考えていかないと銀行としても商品としても生き残れない」

女性を狙った新たな住宅ローンも

新生銀行
借入金額に応じ様々なサービスを受けられるクーポンを
住宅ローンにつけました

3000万円以上の住宅ローンで
50万円相当のクーポン

民間の学童保育施設
家事代行やハウスクリーニングも受ける事ができます

クーポン付き住宅ローン
働く女性や主婦を支援
→女性層の取り込みを狙う

実はこれらはすべて
東急グループが提供するサービス

東急電鉄 スマートライフ戦略部 佐々木秦輔 主査
「新生銀行とコラボレーションすることで」
「アプローチできていなかった客にサービスを知って使ってもらう」

不動産開発を手掛ける東急ではローンの利用者に
生活支援サービスを提供することで沿線の不動産の価値を高め
人口の拡大につなげたい狙いです

「ずっと東急沿線に住んでもらう」
「さらに他の沿線から移り住んでもらう」

一方
新生銀行が狙うのは他の銀行との差別化です

新生銀行 ローン商品部 古江眞美さん
「住宅ローンの商品も多いし低金利と言われて長い」
「客も金利だけの比較だけでなく長い生活で一番満足できる商品を求めている」

金利以外で顧客を囲い込もうとする動きは
さらに拡大しています

住宅ローン最大手 ARUHI(アルヒ)が
来月から始める新サービスとは

ARUHI 浜田宏CEO
「ARUHIメンバーズクラブです」
「お金を貸した後の新生活を手伝い」

ARUHIメンバーズクラブ
家電や家具など住宅関連商品
10~20%割引


提携するのはハイアールアジアやアクタスなど5社です

ARUHIは顧客の住生活をサポートする新サービスをPRすることで
年間2万人の新規顧客をさらに増やす計画です

「(お金の)貸しっぱなしをやめてこういうサービスで客とつながる」
「本業の金融商品販売のチャンスも増えていく」

ARUHI
新サービス開始2年で住宅ローン融資を
年間1000億円↑目標

商品割引分は提携企業が負担
顧客囲い込む狙い

今後も低金利が続くと見られている中
金利以外での商品設計で顧客を獲得しようとする動きは続きそうです

*減税受けるにはいくつかルールがあるのでこういうの読んどくといい
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