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ワールドビジネスサテライト,5/27,ロングセラー研究所,亀の子束子

東京・北区
亀の子束子西尾商店

誕生から100年あまり
ゆっくり歩んできた亀の子束子の足跡をたどろう

初代社長 西尾正左衛門
は明治時代扱っていた足ふきマットから束子を閃いた

形が亀に似ているため亀の子束子と名づけ
1907年に発売した

亀の子束子西尾商店 5代目 西尾智浩 社長
「今と作り方は全く同じ」
「当時は3銭 かけそば1杯分ぐらいの値段」

材料には丈夫なヤシの実の繊維を採用
繊維をねじって棒の形にし

丸く曲げると完成だ

縄を束ねた当時の道具よりも使いやすく
次第に人気商品に

ところが人気に便乗する偽物が氾濫した

裁判には手間と暇がかかるばかり

そこで亀のマークの商標を浸透させブランドを高める作戦に転じた

分析1
ブランド化で偽物に対抗

まずむき出しで売っていた束子を1つ1つ包装して高級感を演出
シールにニセモノありの文字

包装紙には透かしまで入れた

さらに
看板や新聞の広告を打ち他の品よりも3倍長持ちすると宣伝した

「クオリティーに対する責任を持つという事で」
「その他大勢に埋もれないように必死だったのでは」

1940年
第二次大戦中にはイギリスの植民地だった
スリランカからのヤシの繊維の輸入がストップ

現在は本社の工場に
40年近く前に生産拠点を移したスリランカからの束子が届く

熟練の工員8人が年間約400万個の最終検査を担っている

高い知名度を誇る亀の子束子だが
生活スタイルの変化で販売はピーク時には及ばない

次の成長への取り組みが去年始めた
直営店にあった

目玉は白束子だ

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分析2
長年守ってきた色・形を変更

若い女性をターゲットに熱帯さんの植物の白い繊維を使い
ドーナツ型に仕上げた

水回りを清潔にするために
商品の魅力を磨き続けます

*スニーカー洗うときとか便利
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