ワールドビジネスサテライト,10/20,特集,中古物件がモデルルームに変身「ホームステージング」とは:ワールドビジネスサテライト.Log

ワールドビジネスサテライト,10/20,特集,中古物件がモデルルームに変身「ホームステージング」とは

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ワールドビジネスサテライト,10/20,特集,中古物件がモデルルームに変身「ホームステージング」とは

都内の住宅街
最近目立つのは空き家です

空き家は今人口減少や高齢化が進む中
大きな問題になっています

全国の空き家 約820万戸(13年)
一戸建て 約300万戸
共同住宅 約471万戸
※総務省統計局調べ

空き家を減らすにはいったい
どうすればいいのでしょうか

東京・中央区
リクルート住まいカンパニー

SUUMO 池本洋一 編集長
「中古住宅の流通活性化が必要」
「新築住宅は建ててもこれから余ってしまう可能性がある」
「一定量にとどめて流通すべき中古物件を増やしていかなければならない」

東京都内
自宅マンションの売却を決めた人がいます

歯科医の藤川さん
現在は仮の住まいに住んでいます

7年間住んだマンションを売ることにしました

藤川宗之さん
「なるべく早く売れてほしいし」
「高く売れた方が嬉しい」

こちらが売却中のマンション
都内の高級住宅地にあります

築24年
2LDK 約70u

販売価格 8000万円台

こうした中古マンションの売買をスムーズにする
新たなビジネス”ホームステージング”に注目が集まっています

いったいどういうモノなのか
ホームステージング発祥の地アメリカでは当たり前のように行われています

ニューヨーク
にあるこちらの物件

ガランとしたフロアにソファーやテーブル
観葉植物を置きます

ホームステージング
買い手が生活をイメージしやすいように演出

ステージデザイナー ハーバラフェルドマンさん
「買い手にここに住みたいと言わせたら」
「ステージング=演出の成功よ」

ホームステージング
売却に半年→1ヵ月(という例がある)
資産価値が10%上昇(という物件も)

このホームステージングを日本で始めたベンチャー企業があります

ホームステージングジャパン
スタッフが先ほどの藤川さんの物件について話していました

まずは内覧に訪れる客層をイメージ
2人世帯もしくはファミリー層と設定しました

さらに
立地が高級住宅街のため豪華さを出すことに

続いては
家具の色 多くの客に受け入れられやすいを選びます

藤川さんマンションはどのように変わるのでしょうか

都内にある藤川さんのマンションに
1台の車がやってきました

降りてきたのはホームステージングジャパンの2人
車内には椅子や花が積まれていました

ホームステージングジャパン
1万点以上の家具・小物を所有

それを使ってホームステージングします

価格は約20万円~ ※個人での依頼の場合

スタッフが指定したベージュのソファーも用意されました
社長のクハルスキールーカスさん

今後日本でのホームステージング市場の拡大に
期待を寄せます

ホームステージングジャパン クハルスキールーカス社長
「今後日本の中古住宅市場は伸びる」
「ホームステージングにはビジネスチャンスがある」

3時間後完成しました
2人世帯でもファミリー層でも生活をイメージしやすくするため

ダイニングチェアーは3つ
テーブルには高級感のある小物を

花には季節に合わせて
木の実をいれ秋らしいイメージに

仕上げは香り付け

ホームステージングジャパン 熊谷サリーさん
「五感に訴える」
「内乱の気持ちになる」
「なるべく早く売るための工夫が必要」

殺風景だったリビングが
モデルルームさながらに

キッチンもご覧の通り変わりました

売り主の藤川さんがやってきました

藤川宗之さん
「すごいね」
「自分の部屋じゃないみたい」

かなり満足のようです

Q.買ってくれるという期待感は

「何もしていない部屋よりはそうした気持ちになるのでは」

中古物件の仲介をする

野村不動産アーバンネット
ホームステージングジャパンと組んで去年11月からサービス開始

野村不動産アーバンネット 流通事業部 寺田正典さん
「新築物件はモデルルームで検討する」
「中古の場合は現況有姿そのままの状態を見る事が続いた」
「(ホームステージングは)より正しく物件を評価していただく可能性が高まる」
「円滑な取引の増加につながる可能性を感じる」

これまでに
約200件のホームステージング実施
→約6割が成約に至りました


例えば

築1年のマンション 4か月間売れず
→ホームステージング実施1ヵ月で売り主の希望価格で売却

一方

こちらは築13年のマンション
今年4月先にホームステージングをして売りに出したら

わずか2ヵ月で買い手がつきました

その物件を購入した人を訪ねました
会社員の手墳さんです

手墳さんは3人で暮らしています
妻の朋子さんはステージングされた部屋を見て購入を即決

家具のレイアウトはホームステージングと同じにしました

手墳朋子さん
「おしゃれでした」

手墳太郎さん
「おしゃれなモノが置いてあったので良い印象を持ちました」
「何も置いていない部屋と比べると」
「実際に自分が住んで家具を置いた時のイメージがしやすい」
「買いやすいかったし決めやすかった」

ホームステージングをビジネスチャンスとして
捉える企業も増えています

日本ホームステージング協会では
ホームステージャーを育成しています

ホームステージャーの研修
物流会社・引っ越し業者などが参加

ホームステージング事業に参入しようとしています

ホームステージングは中古物件の流通に
変化をもたらす事ができるのでしょうか

Q.中古物件流通のためにホームステージング市場の拡大は必要か

日本ホームステージング協会 杉之原冨士子 代表理事
「必要だと思いますね」
「中古物件を流通させる手段の1つとしてホームステージングを考えてほしい」

*テキストが出ていました
ホームステージング―日本ホームステージング協会認定テキスト
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