ワールドビジネスサテライト,1/22,自販機サバイバル最前線:ワールドビジネスサテライト.Log

ワールドビジネスサテライト,1/22,自販機サバイバル最前線

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ワールドビジネスサテライト,1/22,自販機サバイバル最前線

自販機台数でトップシェアを誇る

日本コカ・コーラ
王座を守るために新たな一手を打ち出していました

ホット飲料を温める温度
通常55℃前後+2℃

缶コーヒージョージアの魅力アップのため
15年10月からスタート

+2度戦略の裏側にはいったい何があるのでしょうか

東京・港区
日本コカ・コーラ本社

+2度の発案者
ジョージアのマーケティング担当島岡さんです

Q.+2度を初めてみて売り上げなどはどうか

日本コカ・コーラ 島岡佳和さん
「非常に客からは好評」
「正直 想像以上」

実際に飲んだ客に調査したところ

8割以上の客
”味が良い””+2度の自販機で買いたい”

「+2度の自販機で買ってみたいという空気が生まれた」
「自動販売機ビジネスの成長のヒントを得られた」

自販機のイメージを変え
コンビニコーヒーなどの強力なライバルから客を取り戻したい考えです

自販機トップのコカ・コーラを追うのが

東京・中央区
サントリー食品インターナショナル

去年7月
自販機事業を展開するJTの子会社を買収

両社の自販機は合わせて61万台
およそ88万台のコカ・コーラを追撃います

そのサントリーの社内では
トップの座を奪う秘策が練られていました

頻繁に出てくるのが
”自販機限定”という言葉

サントリーはコンビニなどでは買えない自販機限定の商品を増やし
自販機に客を呼び戻す戦略を打ち出しているのです

例えば去年発売した
ぎゅっとすっぱいC.C.レモン

500mlと同じ量のビタミンCを
190ml缶に凝縮

これを置いた自販機は
売り上げを大きく伸ばしました

自販機事業部 岡本宏之 課長
「炭酸飲料の売り上げは前年比120%」
「自販機全体の売り上げも前年比107%」
「自販機専用の商品はうれしいという客が相当数いる」

コンビニなどでも売った方が
売り上げ自体は上がりますが

定価販売で利益率が高い
自販機ビジネスの拡大に力を注いています

そして2月からは限定商品
ボス トリプルブレンドを発売

集客の目玉にしたい考えです

一方
異業種が仕掛ける意外な自販機ビジネスも

有楽町駅に驚異的な売り上げを記録した
自販機があります

B級グルメで有名な
富山ブラック醤油ラーメン 

価格は670円と決して安くはありませんが

購入客
「自販だからなんの自販だろうと見ちゃった」
「買っちゃったね」

この自販機は富山県が設置したご当地自販機

北陸新幹線の開業を受け去年8月から
今年の3月末まで期間限定で設置しています

富山県首都圏本部 小竹敏弘 本部長代理
「最初の月に50万近く売れた」
「予想以上の売れ行き」

清涼飲料水の自販機の平均売上と比べ
およそ7倍売れたのです

富山県の自販機を仕掛けたのが

東京・千代田区
レンタルのニッケン

主に建設機械などのレンタルを手掛けています

自販機のレンタル事業を始めたのが3年前
責任者の鈴木さん手ごたえを感じていました

営業企画部 鈴木光太郎
「一番多いのがイベントで採用したいという問い合わせ」

富山県をはじめ
意外な業界から次々に相談が舞い込んだと言います

自販機の置き場を案内してもらうと

「アパレル会社がトートバッグやTシャツなどを入れて販売」
「アーティストのグッズをこの中に入れて販売」

イベントなどでは期間限定で
自販機を使いたいニーズが高かったのです

「飲料の自動販売機では大手メーカーがやっているので」
「我々が後発で参加しても太刀打ちできない」
「物販の自動販売機は様々な客がいて広がりを感じている」

多様化しつつある自販機ビジネス
でもやり方次第でまだまだチャンスがありそうです


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