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ワールドビジネスサテライト,5/31,ロングセラー研究所,CASE-33,アンメルツ

【第3類医薬品】
アンメルツ ヨコヨコ 82mL
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【第3類医薬品】アンメルツ ヨコヨコ 82mL

発売から50年
累計販売は2億本を超えるロングセラー商品

アンメルツの秘密に迫る

大阪・中央区
小林製薬ミュージアム

1966年 アンメルツ発売

名前は
アンチ(英語:否定)+シュメルツ(ドイツ語:痛み)

開発の切欠は意外なモノだった

小林製薬 商品開発担当 奥山保雄さん
「自社の営業マンが貼り薬を貼ってデートをしていたところ」
「相手の女性に恥ずかしいとふられてしまった」

これを切欠に
見えない肩こり薬の開発が始まった

液体・片手で塗れるもの
→スポンジ方式を採用

瞬く間にヒット商品となった

分析1
アンメルツは社員の失恋から始まった

ところが
すぐに競合他社にまねされ売り上げは頭打ちに

そこで孫の手のように使える商品の開発が進められた

すると

「アンメルツを洗濯バサミにはさむと」
「肩や腰に塗りやすいと気がついた」

塗り口を斜めにする事に

1974年 アンメルツヨコヨコが発売された

しかし
このボトルだと工場の生産ラインで液体を注ぐ事ができないため
生産ラインを斜めに改造して量産化に成功したのだ

分析2
孫の手をヒントにアンメルツヨコヨコは誕生した

しかし
2000年代に入ると町中に次々とできた
マッサージ店に客を奪われ

アンメルツの売り上げが落ち込んだ

「40年近く劇的に使い勝手が改善する商品は出なかった」
「進化の余地はないのかなと苦悩した」

そんな時肩こりに悩む消費者を集めて
消費者を集めて行った調査で

奥山さんは気になることを発見した

「1人の客が肩を回したり」
「壁のでっぱりに背中を押し付けた」
「未充足のニーズがあるのではないかと思った」

肩こりに苦しむ人は背中全体のコリに苦しんでいる
そう考えた奥山さんが次に開発したのは

【第2類医薬品】
アンメルツNEOロング 90mL
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【第2類医薬品】アンメルツNEOロング 90mL

全長は従来品より5cmほど長い16.5cm
これまではとどかなかった肩甲骨真ん中付近にあるツボに塗る事ができる

「現在アンメルツはシェアトップの24%」
「この商品で10ポイント上げたい」

塗りやすいボトルとの戦い
アンメルツの進化は続く


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