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ワールドビジネスサテライト,7/18,家具販売 リアルvsバーチャル

幕張メッセで開かれていたのは
家具の展示即売会

会場には
たくさんの客の姿が

空きの引っ越しシーズンを控えて
夏場は家具の需要が盛り上がる時期だと言います

主催する会社に
今年の売れ筋の家具について聞いてみると

かねたや家具店 萩原優 常務
「こちらのタイプはリビングとダイニング兼用で」
「食事でもリビングでくつろぐ時にも使える」

リビングとダイニング兼用のテーブルとソファーのセットです

商談を終えたばかりの客に
購入の決め手を聞いてみました

客1
「テーブルの高さが66センチがほとどなくて」
「そこが気に入って買った」

客2
「家の間取りを考えて」
「広く使いたいのでこういう形の選んだ」

リビングとダイニング
それぞれに家具を置くよりもスペースを節約できて
部屋を広く使えると言います

ベットの売れ筋も省スペース型です

跳ね上げ式の収納ベットは
ゴルフバッグなど大きな荷物もしっかり収納する事ができます

10年前と比べて

新築のマンションの広さ
05年 70.54u
15年 61.90u

と10uほど狭くなっている小ことから
省スペース型の家具に力を入れています

消費者にとって気になるのは足元で進む
円高の影響です

輸入品が多い家具に
値下げの動きはないのでしょうか

「海外の人件費が増加し材料費も上がっている」
「すぐに円高の影響が価格に反映されるとは見ていない」
「1ドル=90円80円という事になればわかりませんが・・・」

また
家電などで価格競争を引き起こした

ネット通販についてはどう見ているのでしょうか

「中上級(の家具)はなかなかインターネットでもシェアが伸びていない」
「実店舗での接客サービスによってお買い上げいただくところが強み」

東京・新宿区
リビングスタイル

では
家具の売り方を変える新製品を開発したと言います

リビングスタイル 井上俊宏 社長
「このルムコというアプリを立ち上げて」
「カタログの場所にドラッグするとソファーが並ぶ」

スマホの画面上にソファーが現れました
違うブランドの家具を合わせることもできます

Roomco(ルムコ)
フランフランや無印良品など20ブランド30万点の商品に対応

「詳細を押すとブランド・サイズ・価格が出て」
「ボタンを押すとサイトに飛んで」
「ネット通販で買える仕組み」

リビングスタイル
9年前からインテリア店向けにシュミュレーションシステムを提供

スマホが普及してきたため
蓄積してきた家具の3Dデータを
個人にも手軽に提供できるようになったと言います

「各ブランドから新商品が出るたびに」
「情報をもらって3Dデータを作っている」
「スマホになったので自宅で使えるように作り込んだ」

また

リビングスタイル
中古のマンションのリノベーション企業と
間取りと家具をVR(仮想現実)で再現

「不動産とインテリアは分断されていた」
「こういうツールを使うとイメージしやすい」

まだ
小さい家具のネット通販市場ですが
技術の進歩でリアルな店舗の垣根は低くなっていきそうです

*VRいろいろ出てきたな
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